第106章 强势谈判，设计想法

，我们老板王钧研发出的这款底盘系统却是领先世界的。或者可以说是划时代的，完全可以提高一汽的整体技术水准和形象！所以，论价值而言，对你们一汽集团来说是无法估量的，我们要十个百分点的售价抽成，绝对不算高！”

    “我想，你们完全可以依照这款底盘来打造一款真正属于一汽的国产高级轿车车型……”

    宋菲菲的一番言论说下来。

    一汽的人都是面面相觑。

    因为，他们一时间没办法反驳宋菲菲的话，这款底盘技术对整个一汽集团来说的确是意义重大，价值无法估量！

    甚至，宋菲菲还说中了他们正在准备的计划！

    那就是国产高级商务轿车，而这款底盘系统，就是彭友华今天才决定的，引入一汽全新的高级商务轿车车型。

    这就切中了他们的要害！

    “咳咳……”

    彭友华咳嗽了一声，缓解了一下宋菲菲带来的压力，摇头道：“宋经理，虽然你说的都是实话，可是你们的要价还是太高了，我们不能接受。我们可以接受两个百分点的抽成，或者一辆车支付两千元的专利费！”

    两千元……

    王钧听到这数字就是笑了一下！

    宋菲菲还是伸出一根手指，极其自信地说道：“十个点，彭总，这是我们的最低价格，我们没有故意虚报高价来讨价还价。这还是看在小彭总的面子上才给的，现在是我们奇货可居！如果你们不同意，我们马上可以联系奇瑞，吉利，比亚迪，上汽……你们说，他们不会有有人接受我们的价格？”

    彭友华的面色变得凝重起来，甚至有些难看！

    因为他们完全被宋菲菲一个人压制了。

    当然，也不是宋菲菲的个人能力原因，而是他们一汽是有求于王钧，而且王钧的技术也是世界独一份！

    垄断，那就有资格赚取最大的利润！

    他们绝对相信，其他几大国产一线汽车公司如果知道了这个消息，又经过测试之后，绝对都不会放过这个机会，很大可能是有人会接受这个条件的！

    因为，这对国产品牌来说，是不能放弃的机会！

    彭友华深呼吸一口气息，然后说道：“我需要和其他人商量一下！”

    宋菲菲挥手道：“可以，我可以等半个小时！”

    彭友华看了看彭华兵，然后走出去给集团内的高层打电话汇报这件事。

    半小时后！

    彭友华回来了，眼神肯定地说道：“宋经理，王师傅，我们经过讨论，原则上可以接受你们的这个分成比例，因为我们的确需要你们的技术。不过，我们也有附加条件，那就是一定要独家授权。还有，以后如果王师傅还有更多的汽车领域的技术，在同等条件下，一定要优先和我们合作！”

    宋菲菲没有回答，看向王钧！

    王钧神色平静地想了想，道：“这个没问题，可以给你们独家授权，不过只能给五年的独家年限！至于以后的合作，如果要你们的条件不弱于其他人，我没有理由不和熟人合作！”

    “那好，预祝我们合作愉快！”

    彭友华露出一丝微笑，和王钧握了握手！

    王钧站起来和对方握手，道：“我也希望能愉快的合作！”

    双方的谈判并没有多么的激烈，宋菲菲完全掌握着主动权。因为她事前工作做的很充分，知道王钧的这份技术的确是世界领先，也是一汽乃至整个国产汽车都急需的，她就有了要高价的底气！

    百分之十的抽成可以说是不可思议的价格，就利润而言，王钧得到的已经超过了一汽赚取的利润！

    一般而言，一辆车的发动机在整车上占据的成本也就是百分之十到百分之十五左右，底盘悬挂系统大致也和发动机一样，占据总成本的百分之十到十五！

    现在，他们要多交百分之十的专利费，一汽这辆新车的成本直接提升了百分之十！

    当然，他们会提高售价，将成本转嫁给消费者！

    签订合同的时候，王钧看着彭友华几人，心中微微一动，说道：“彭总，我对新车设计最近有一些想法，或许在车型外观上，我可以帮忙。或者我可以这么说，我想承包你们新车的外观设计，如何？”

    场面安静下来！

    大家都看向王钧！

    彭友华好奇地看着王钧问道：“王师傅对外观设计还有研究？”

    在他的认识里，底盘设计的高手，一般在外观设计上都不会有什么亮眼的想法。

    因为，底盘系统是纯机械式的工业研究，而外观是对当下潮流和审美方面的艺术领域，虽然都会集中在一辆车上，可是却是截然不同的两个方向，这就是汽车凝聚的魅力，可以体现出人类方方面面的智慧。

    王钧露出惯有地自信微笑，点头道：“有点研究！”

    事实上，他是想在一汽奔腾的这款新车型上试试自己的设计想法，为以后自己造车做技术和经验储备！

    说白了，就是用一汽奔腾来做一个实验！

    如果加入了他的一些外观设计理念的新车在市面上大受欢迎，那么他对自己以后的车型也就有信心了！

    可是，彭友华摇头说道：“抱歉，王师傅，我们邀请了意大利一个专业汽车外星设计团队进行设计了！”

    自从吉利邀请国外设计团队对旗下车型进行全新家族化设计获得成功之后，国内的各大一线汽车公司都在考虑引进国外设计团队！

    一汽这次也开始了尝试。

    王钧收敛了笑容，道：“那我可以和他们进行竞争，你们可以选择一个更加优秀的！如果我的不行，你们可以淘汰我！”

    彭友华和廖宝军对视了一眼，都觉得这个无所谓，不过是给王钧一个机会而已，他们还是可以择优，虽然不相信王钧能有什么好的设计，可如果真的有呢？

    毕竟，这个年轻人已经创造了一个机械技术上的奇迹！

    “那好，我们可以给王师傅你一个展示自己设计的机会，如果你的设计让我们更满意，那我们会选择你的设计！”

    彭友华答应下来！

    王钧再次露出自信地笑容，道：“好，到时候我会把设计发给彭华兵！”

    彭华兵点点头，心道自己还是有用的，那就是当王钧和一汽之间的中间人……