175 失败的原因

不得不说，金顺说的很有道理，两次错误的决定，让看似平衡的天平慢慢倾斜。

    抿了一口茶水，金顺又是摇头笑道：“如果只是这两个错误的决定，还不足以彻底击倒咱们，致命的一击，就是我刚才说的，人。”

    “人心呀，真特么的不可猜测。”

    金顺突然爆出粗口，语气也没有了刚才的轻松随意。

    “咱们一心想着拉拢客户，尽可能的通过这一次让利，打开蓉城的市场，为以后发展打开切入口。”

    “这种目的，让咱们的心态失衡，生怕得罪客户，不利于以后的发展。正是因为这种小心翼翼的放纵，让客户变得更难伺候，稍有不满就想从咱们身上割肉。”

    “大海，当初咱们想要进入川省市场的时候，是怎么评价窦远洋这个人的？”

    金顺突然转变话风，问了一个看似不相干的问题。

    胡大海沉思片刻，回答道：“窦远洋，生性强势，处事霸道，做……”

    还没说完，就被金顺回收打断了。

    “对，这个评价，贬低大于褒奖。”

    “打个不太恰当的比方，他这种评价，跟古代暴君差不多。咱们也是因为这个评价，小看了窦远洋，以为只要拉拢住民心，就能赢取最终的胜利。”

    “可惜。”

    “窦远洋这种舍我其谁的性格，让他根本不在乎别人的得失，反而更符合生意人唯利是图，贪婪自私的本性。”

    “他对终端客户的不管不顾，让终端客户把咱们当成了救命稻草，那时候，咱们已经有心无力了。”

    “巨大的希望瞬间变成失望，绝望。你说，他们能不恨咱们吗？”

    “人心，对手的心思，自己的心态，客户的心理，咱们没有一个正确对待的，这才是咱们失败的最大原因。”

    胡大海心情很压抑，金顺越是表现的轻描淡写，他心里越紧张，以他对金顺的了解，自家老板绝对算不上好人，睚眦必报，是同行对他最常用的评价。

    可他今天却用局外人的身份给自己分析失败原因，胡大海大气都不敢喘一声。

    “前些天，程浩跟我说，中原有一个叫王泉的承包商，手里掌握着近千万颗猪脑。”

    胡大海脑子嗡的一声，难以置信的看着金顺。

    “你不是说，咱们的猪脑只剩下不到四百万颗了吗？看看人家，一个不起眼的小人物，资源是咱们的两倍。”

    胡大海真心不敢相信，前段时间价格被压到谷底，这人为什么还敢继续囤货？

    “程浩亲自上门拜访过他，他没有答应，在得知川省要打价格战之后，更是没有一丝慌乱和担忧，要么就是大心脏，要么……”

    “浑水摸鱼？！”

    胡大海下意识的接上一句，随后又是说道：“我估计，窦远洋的猪脑库存也不多了，如果咱们能够得到这批货，很有可能在最后实现逆转，即便不能扳回胜局，最起码能让窦远洋颜面尽扫。”

    金顺点了点头，又是笑着说道：“程浩还说，云省没有被人注意的时候，王泉就带着人过去了，现在手里掌握着三个不错的场子，每天都有不错的出货量。”

    “就连林庆州，现在都有些以王泉为主的趋势了。”

    林庆州？

    胡大海知道这个人，跟金顺也是十几年的关系了，虽然生意来往不多，却也算是能在一起聊天的朋友。

    他，以王泉为主？

    “川省的情况就这样了，短时间内不会出现太大的变化，明天，你跟我一起去云省，去见见这个王泉。”

    杯中的茶水饮尽，金顺放下杯子，嘀咕一声：“他的货，必须拿下。”