627 到底怎么打算的？

;王富强把接货单和出售数据摆在林东面前，低声说道：“差了将近两百公斤。”

    说完，又是担忧说道：“是不是刚才人太多，有人多装货了？”

    刚才最热闹的时候足足有十几个客户在这里装货，人多眼杂的也不是没有可能出现这种情况。王富强越想越是不安，自己可是跟大哥保证过不会出错的，没想到第一天开业就遇到了这种情况。

    林东没像王富强那样慌乱，不紧不慢的翻看出货记录，一边拿着计算器计算，重新核算之后，确实出现一百九十多公斤的差额，下意识的微蹙眉头。

    他的表现让王富强更加不安，忧心忡忡的看着林东，脸上带着自责。

    “我想起来了！”

    沉默片刻之后林东突然笑了，表情也变得轻松自如，对着王富强安慰道：“没错，这样的差额属于正常情况。”

    看王富强不解，林东继续解释道：“冷鲜肉类产品在运输过程中是有折损的，两辆车加在一起的最大折损范围也就是这个样子。只不过，今天这批货太赶时间了，折损比较大而已。”

    王富强听林东这么说，心里稍微轻松一些。他在山城学习的时候只关心怎么卖货了，根本不知道还有这种说法。

    “你跟司机打个电话问问就知道了。”

    林东悠悠说了一句，而后对着王富强摆手道：“赶紧休息吧，明天一早还得开门营业呢。我回酒店了，明天八点钟再过来。”

    等林东离开之后，王富强犹豫了好久，最终还是决定给司机打个电话问问。电话接通之后，王富强长出一口气，司机的回答跟林东一样。

    ……

    猪肉鲍出事之后，这个拐角的地方就变得冷清了不少。

    王富强早早起床，赶在六点钟之前开门营业，因为店里只有他一个人，也不敢擅自离开门店，空着肚子等待客户到来。

    六点半的时候，市场的人流量以肉眼可见的速度多了起来。有人经过拐角看到开门营业的店铺，眼神里先是闪过诧异之色，随后又露出恍然之色。

    “这是不是跟猪肉鲍有矛盾那个家伙？”

    可惜的是，驻足观察的人不少，却没有人主动过来询问。王富强的目光在路过的行人中扫视，终于看到一张似曾相识的面孔朝着自己这里走来。

    等那人走进之后，王富强这才确定，这个人是前两天拜访过的白条客户。一时间想不起名字，王富强只能以笑容接待客户。

    “王老板，给我准备两扇猪肉，我等会过来装车。”

    “好的。”

    来人说完之后直接离开了，看他离去的方向，王富强若有所思的笑了笑，而后快速换上工作服，打开冷库从里面扛出来两扇白条放在店铺门口的大案板上。

    或许是因为这两扇猪肉的原因，路过的行人开始朝着王富强的门店走过来。

    “老板，分割吗？”

    王富强一边给客户发烟，一边带着歉意解释，“不好意思，我这里是做白条批发的，暂时不提供分割肉。”

    客户略带失望的走了。

    王富强并不气馁，批发和零售是两个概念，针对的客户群体也有所不同，不管是谁做生意都不看满足所有客户。

    几分钟后一辆白色金杯慢慢停在店铺门口，从副驾驶位置伸出一颗脑袋。看面相是一个三十来岁的男人，板寸头看起来很是精神。

    王富强从椅子上站起来，笑脸相迎。

    车上的男人并没有下车，对着王富强喊道：“老板，有没有精修五花肉？”

    客户询问可以不下车，但王富强不能站在原地不动，尽管他知道没有客户想要的货。快步朝着金杯车走过去，主动掏出香烟递给副驾驶的男人，而后又给司机发烟，这才笑着说道：“我们这里做的白条批发，暂时没有分割产品。”

    发烟的时候，看到金杯车厢里摆放着好多种类的食材，心里暗暗又了猜测，又是接着说道：“老板，你可以下来看看我们的货，我们的白条全部都是大养殖场出栏的生猪，屠宰加工也都是经验丰富的工人，如果觉得我们的产品不错，回去之后自己分割也是一样的。”

    听王富强说没有分割产品，车内的人就想指挥司机离开，可听到王富强后面这番话，犹豫了几秒种，这才打开车门下车。

    王富强眼底闪过一道喜色，赶紧领着客户朝着案板这里走过来。

    “这两扇是客户要的，库里的货全部都是昨天屠宰出来连夜送到这里的。”

    王富强简单介绍一句，然后闭嘴不言。陈福林跟他说过，有不少客户都很反感店家主动推销，与其浪费口舌还不讨好，不如让客户自己选择。

    寸头男人来回打量着案板上的白条猪肉，不时动手翻看一眼，仔细把两扇猪肉都看过之后，又提出进入冷库看看。

    王富强没有拒绝他的要求，直接打开冷库门，伸手示意他进去查看，自己则是站在冷库外面，不往观察着外面的情况。

    两分钟后，寸头男人打着冷战从冷库里出来，快步走到阳光照射到的地方站定，目光直视王富强说道：“我们是酒店采购，一般都是直接采购分割好的产品，回去之后厨房也能省点事儿。整扇白条拉回去，还得让厨师分割。”

    王富强还以为他这是婉拒，心里生出一股失落，脸上的笑容却是不减。

    可随后，寸头男人的话让王富强变得开心。

    “你要是能给我算便宜点，我回去也好跟老板解释，如果可以的话，以后就多照顾一下你的生意。”

    王富强快速点头，笑着说道：“老板，我们这里是搞批发的，给客户的批发价已经比市场价便宜了。一次性五百公斤以下，每公斤比市场价位便宜五毛……”

    王富强把优惠方式说了一遍之后，说完之后仔细观察寸头男人的反应。寸头男人听后微微一愣，随后眼神变得复杂。

    过了一小会儿，寸头男人突然说道：“我先给老板打个电话。”

    往外走了几步，寸头男人拨通电话，说了一阵子后，突然朝着王富强这里走过来，问道：“能累计吗？我们每天能拿一扇，能不能按最大优惠力度给我们？”

    王富强之所以劝说寸头男人下来看货，就是为了拉拢他成为自己的长期客户。在山城的时候，陈福临那里就有过这种情况，长期定点采购的客户确实给了优惠价格。

    王富强刚想回答，就听到身后传来喇叭声，下意识转头看过去，正是要两扇猪肉的客户。赶紧转头对寸头男人说道：“不好意思，我先把这两扇猪肉给客户装上车。”

    ……

    七点，闹钟响了。

    林东洗漱之后给王泉打电话，把昨天晚上的情况说了一遍后，又是问道：“金陵这边，你到底是怎么打算的？”

    “什么怎么打算？”

    林东深呼吸一下，“你到底把这里当成直营渠道了，还是给富强一个吃饭的生计？”