674 借渠道，有借无还的那种

nbsp;   “不要怀疑，这是真实数据！”

    宋鹏飞很是笃定的点头，继而接着说道：“同类大型企业销售占比还不如三汇呢，铜锣占比接近百分之十，雨闰占比也就百分之五左右，其他地方性集团公司跟雨闰差不多，甚至有可能还不如。根据我得到的信息来看，国内中大型企业的销售份额连全行业销售量的一半都没有达到。”

    “那么，问题来了，另外一大半销售量是谁贡献的？”

    宋鹏飞看着王泉和林东，嘴角带着莫名的笑意。

    王泉和林东都不是笨人，宋鹏飞的话他们听明白了，此时各自心里都是有了答案。只不过林东稍显怀疑问道：“那些小型企业有那么大的市场销量吗？”

    宋鹏飞轻轻点头，“他们的单个的销量肯定不大，甚至都入不了你我的眼。但扛不住基数大啊！别说全国了，就那咱们中原来讲，省内总共有多少家屠宰企业你知道吗？”

    林东坦诚摇头，王泉对这个数字也挺好奇的，下意识的问了一句，“你知道？”

    “１７年统计的数据是，注册备案的有１９７家屠宰加工企业，中间肯定有关门歇业的，但也有新开的。总体来讲，现在运营当中的屠宰加工企业应该不低于这个数字。”宋鹏飞淡淡笑着，目光在王泉脸上滑过，又是说道：“九鼎商贸虽然拿下了不少承包权，但剩余那些屠宰量稍微低点的场子加在一起依旧为市场输送着大量的产品。”

    “这还只是一个省份的数据，养猪量比较大的省份多了去了，你们自己想象一下。何况别的省份并没有九鼎商贸，大量的场子零零散散的为市场输送产品，我刚才说的那个数据并不是凭空捏造的。”

    王泉和林东面面相觑，在他们心里，九鼎商贸的规模已经很大了，本以为会在市场上占有一席之地，现在听宋鹏飞这么一说，自信瞬间砍了一半。

    宋鹏飞见他俩的表情，就猜到了他们的想法，呵呵一笑继续说道：“跟你们说这些，并不是想打击你们的信心，只是想告诉你们，眼睛看到的东西并不一定是真的。就像咱们上午开会时说的问题一样，渠道难道真的不够用吗？”

    “如果渠道真的不够用，还能有这么大的市场销量吗？”

    结合宋鹏飞之前说的话，林东心里隐隐有了想法，但也只是一个模糊的想法。王泉若有所思的看着宋鹏飞，过了好一会儿，突然问道：“你刚才说的借渠道，难不成是想从这些看不见的渠道里找？”

    “不，不是看不见的渠道！”

    宋鹏飞直接否定了王泉的用词不当，紧接着说道：“渠道都是可见的，只不过是咱们能不能找出来。”

    说着，脸上笑意更浓，冲着王泉眨眼说道：“你们好好想想，九鼎商贸之前的做法已经触摸到我说的东西了，只不过你们没有投入更多的精力罢了。”

    已经触摸到了？

    王泉和林东对视一眼，林东脑子里突然闪过一道灵光，刚才模糊不清的想法一瞬间变得清晰可见，兴奋说道：“我明白了，宋总的意思是让咱们从别的商贸公司借渠道。”

    每一个经历过风浪还能屹立不倒的商贸公司都有自己稳定可靠的销售渠道，副产品能跟其他商贸公司合作，白条猪肉亦或者是分割深加工产品难道就不行吗？

    说白了，只要价位合适，就没有谈不成的生意。

    宋鹏飞狠狠点头，接着林东的话继续说道：“林总说的不错，大集团公司都有自己的战略布局，特别是分割深加工产品这一块，每个集团公司都把自己的销售渠道视为禁脔，根本不会容许别人插足。”

    “刚才说过了，除了大集团公司，还有超过一半的市场份额掌握在小型企业手中。如果咱们一家一家的去找，无疑是浪费时间和精力，还不一定能得到好的结果。但商贸公司不同，他们干的就是整合资源出售资源的生计。我个人觉得，商贸公司掌握的资源应该在剩余一半的市场销量中，占据不小的比例。”

    “如果咱们能跟其他商贸公司达成合作，就意味着可以直接使用他们的销售渠道替咱们卖货。当然了，前期合作的时候利润肯定会相对少一些。”

    说到这里，宋鹏飞眼神里闪过一丝阴狠，嘴角上扬又是说道：“你们知道刘备借荆州的典故吧？”

    刘备借荆州，有借无还？！

    王泉和林东先是一惊，随便表情变得复杂起来。兄弟俩都是本份的生意人，做生意的理念一直都是良心共事，宋鹏飞这种有借无还近似无赖的行为让两人变得犹豫起来。

    宋鹏飞看着两人的表情，不由嗤笑一声，起身从饮水机里接了一杯水，一口喝完之后又接了半杯放在自己面前的茶几上。从兜里掏出香烟，分别给王泉林东丢过去一支，自顾自的点上之后，感慨说道：“你们仔细想想，国内猪肉市场经过这么多年的发展，算不算成熟了？”

    王泉和林东各自点上香烟，看着宋鹏飞继续说话。

    “有多少企业试图赶超三汇，但这么多年过去了，三汇的龙头地位有人撼动了吗？即便是经历了一次食品安全事件，三汇作为行业龙头替别人抗下了大部分的罪过，其他公司依旧没能超越三汇。”

    “不单单是三汇，其他大型公司不都是这样吗？奋力追赶别人的时候一样严防死守自己的地盘。咱们想要打造一家新的全产业链企业，少不了从别人嘴里夺食。如果目标放在大集团公司身上，怕是没能抢出来肉，反倒被人一口吃掉。与其这样冒险，为什么不另辟蹊径呢？”

    宋鹏飞看着王泉，“生意人没有真正的良心，只要不是吃香太难看，就算是做出一部分跟基本道德违背的事情，也不会有人说你什么，因为他们也得到了自己想要的利益。跟副产品商贸公司合作不就是这样吗？窦远洋那样的人都愿意跟你合作，他图啥？其他省份的商贸公司看不出九鼎商贸的野心？为什么依然愿意合作？”

    “斗不过大集团公司，咱们干不过那些商贸公司吗？合作双方都有利润，不合作那就硬碰硬的怼一下子，无非是看谁能撑到最后。我相信，只要不是脑子有问题的人，都知道该怎么选择。”

    说到最后，宋鹏飞神色坚定的说道：“这是目前我能想到的最有效的办法。”