第11章 文韬——学治国用人之道 (9)

是逃跑的人一律格杀。

    石勒先派人抢先到山上布置疑兵迷惑姬澹的军队，又在侧翼埋伏了两支军队。然后他亲自率领骑兵正面迎战姬澹的大军。

    两军刚刚交战，石勒就假装兵败后退。姬澹命令大军趁机追击，跑了一段路以后，石勒布置的伏兵前后夹击，姬澹的军队猝不及防，只好落荒而逃。

    在此战中，石勒便是明察了姬澹大军的内部情况，对自己的军队作出相应的调整，最后取得了战争的胜利。

    古今中外，很多人都是明察了敌人的内部情况之后取得胜利的，用兵要注意兵道，运用兵道就要想办法让自己的军队取得胜利，想让自己的军队取得胜利，“密察敌人之机”是一个重要的方法。其实“密察敌人之机”这一方法在现在的商战中也有颇多体现。具体地说，就是要明察竞争对手的弱点，快速作出应对之策，最终取得竞争中的胜利。

    一提到可口可乐，大家立刻就会想到它的老竞争对手百事可乐。在20世纪的商战史上，没有比这两家可乐公司竞争得更激烈的了。最早，可口可乐以其独特的味道在饮料市场独树一帜，而百事可乐则如同一匹黑马一样突然杀了出来。百事可乐曾经以凌厉的价格攻势和广告宣传，让可口可乐一度失去部分市场。

    二战以后，美国国内的变化很大。尤其是政治气候的变化引起了人民的心理变化，二战后成长起来的新一代青少年，萌生了强烈的叛逆思想。

    对这种状况，百事可乐公司有所察觉，但是可口可乐忽视了，还是将自己的定位停留在欢乐、愉快、健康等老路子上，没有丝毫更新的想法。百事可乐此刻却在进行严密的市场调查，经过认真调查后，公司决定调整广告方向，不走原来的路子，而是向新的方向发展。因为许多迹象已经表明：谁能赢得青年一代，谁就会取得成功。对此，百事可乐确定了“百事可乐，新一代的选择”这一广告主题。

    为了把新一代培养成百事可乐的忠实群体，百事可乐公司在大量的广告中重复着大批热血沸腾的年轻人形象，其中有一则广告最为典型：数百名大学生在大海中的皮筏上跳舞，一架直升机上的摄影机调焦放大镜头，发现这些大学生每个人手上都拿着一瓶百事可乐。他们对着太阳热情奔放地唱歌跳舞。然后，旁白出现：百事可乐是给那些“认为自己是年轻人”的人喝的。接着，大学生的歌声又清晰起来：今天生龙活虎的人们一致同意，认为自己年轻人是“百事可乐”，他们选用正确的、现代的、轻快的可乐，认为自己是年轻的人现在就喝百事。这则广告在电台、电视台反复播放着，这一做法迅速扩大了百事可乐的知名度。因此到了二战后中期，美国平均年龄25岁以下的年轻人大部分迷上了百事可乐。

    此后，百事可乐又进一步推出了“现在，百事可乐是年轻人的饮料”的广告口号，以及更富有诱惑力和鼓动性的“起来吧，你们是百事可乐年轻的一代”的震撼人心的口号，并耗费巨资请风靡全球的流行歌星迈克尔·杰克逊拍了两则广告片。随着广告片的播放，百事可乐的销量直线上升，取得了空前的佳绩，大批年轻消费者纷纷购买百事可乐，可口可乐被抢走了不小的市场份额。

    竞争是残酷的，在竞争中取得胜利是困难的。要想取得竞争中的胜利，就要“密察敌人之机”，把握住机会。