第17章 龙韬——效军事组织之明 (2)

伏圈。

    这时，李定国一声令下，杀声震天。尼堪才意识到自己中了埋伏，但是为时已晚。清军仓皇失措，迅速被打败，尼堪也在混战中丧命。军士割下其首级向李定国献功，全军欢声雷动，时人有诗曰“东珠璀璨嵌兜鍪，千金竟购大王头”。李定国勇败八旗，斩下敌人首级，军威名扬天下。

    做将领，就要有好的带头作用和高尚的品德，这一点不论是古代还是现代都是通用的。在古代，“将”分为武将和文臣，武将用来平定天下之乱，文臣用来治理天下，宣传道德思想。而在现代来说，“将”大多是指企业各个阶层的领导者，一个领导的好坏，直接影响到企业的生存发展。这就是为什么有些企业越做越大，而有些企业则在某一天悄然陨落的原因。

    IBM是计算机行业的长期领导者，在大型/小型机和便携机（ThinkPad）方面的成就最为瞩目。但是从20世纪90年代初，IBM陷入了有史以来最严重的危机之中。多年的成功使得IBM内部人员的骄傲和自满情绪无限扩大，开始不思进取。1991年，IBM的市场份额从六年前的30%急剧降到19%，市值下滑到只有180亿美元。虽然公司有647亿美元的收入，但还是亏损了将近6亿美元。1992年亏损更甚，居然达到68亿美元。从1990年到1993年，公司累积亏损168亿美元，股票狂跌至每股40美元。

    这时的IBM面临着生死存亡的危机，IBM董事会经过系统的分析和衡量，决定由郭士纳来替代IBM的现任总裁埃克斯。郭士纳的到来，标志着IBM第一次选择了一个外来人领导这一公司，此时，他可以说是临危受命。

    为了迅速扭转IBM亏损的局面，郭士纳上任伊始就开始了大刀阔斧的改革。

    他的改革大致分为四个步骤，分别是：舍弃不良业务，削减业务成本，大幅度裁员，削减红利。经过以上四步改革措施，1994年1月，IBM财务报表显示1993年第四季度公司实现盈利，这是IBM六个季度以来的首次盈利。三个月后，当IBM在年度股民大会上宣布第一季度纯利实现3.92亿美元的消息时，整个华尔街为之震惊，这远远超出了某些分析家的意料。短短八个月的时间，郭士纳就使这个重病缠身的蓝色巨人起死回生，这在IBM的历史上是前所未有的，在国际企业的发展史上也是一个奇迹。

    后来的事实又证明，IBM选择郭士纳成为CEO是多么正确的选择。郭士纳接手IBM八年之后，公司年收入就达到870亿美元。2001年对于计算机行业来说可能是个灾年，数据库巨头Oracle股价跌了60%，服务器之王Sun跌了77%，存储设备的领头羊EMC跌了81%，而IBM却独步天下，傲视群雄，股价仍然高达每股121美元。这与郭士纳的正确领导和他采取的一系列措施是分不开的。正是因为有了郭士纳，IBM在曾经的生死线上转危为安；也正是因为有了郭士纳，IBM才能在众多公司黯然神伤的时候独步天下。可见，存亡之道，命在于将。

    选将第三：慧眼独具，选择人才要慎重

    天下所贱，圣人所贵。凡人莫知，非有大明，不见其际。此士之外貌不与中情相应者也。

    武王问太公曰：“王者举兵，欲简练①英雄，知士之高下，为之奈何？”

    太公曰：“夫士外貌不与中情②相应者十五：有贤而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，有外廉谨而内无至诚者，有精精③而无情者，有湛湛④而无诚者，有发好谋而不决者，有如果敢而不能者，有悾悾⑤而不信者，有恍恍惚惚而反忠实者，有诡激而有功效者，有外勇而内怯者，有肃肃而反易人者，有嗃嗃⑥而反静悫⑦者，有势虚形劣而外出无所不至、无所不遂者。天下所贱，圣人所贵。凡人莫知，非有大明，不见其际。此士之外貌不与中情相应者也。”

    武王曰：“何以知之？”

    太公曰：“知之有八征：一曰问之以言，以观其辞。二曰穷之以辞，以观其变。三曰与之间谍，以观其诚。四曰明白显问，以观其德。五曰使之以财，以观其廉。六曰试之以色，以观其贞。七曰告之以难，以观其勇。八曰醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤、不肖别矣。”

    ①简练：精选并训练。

    ②中情：内情，实际的情况。中：内，里。

    ③精精：精干的样子。

    ④湛湛：忠厚诚实的样子。

    ⑤悾悾：诚恳守信的样子。

    ⑥嗃（hè）嗃：严酷的样子。

    ⑦静悫（què）：温厚谨敬。

    武王问太公说：“君王发动战争，要选拔智勇兼备的人充任将帅，想知道他德才的高低，应该怎么办？”

    太公说：“士的外表跟他的实际情况不一致的有十五种情况：有外表看起来贤能实际上不贤能的，有外表看起来温顺善良而实际上是盗贼的，有外表看起来恭敬有礼而实际上内心骄傲的，有外表看起来廉洁谨慎而实际上内心不忠诚的，有外表看起来精干而实际上没有什么才能的，有外表看起来忠厚而实际上不诚实的，有外表看起来善于谋划而实际上犹豫不决的，有外表看起来勇敢果断而实际上无能的，有外表看起来可信而实际上不守信的，有外表看起来不可揣度而实际上忠厚老实的，有言辞激烈而实际上办事奏效的，有外表勇敢而实际上胆怯的，有外表严肃而实际上平易近人的，有外表严厉而实际上内心温和厚道的，有外表虚弱、形体丑陋而实际上能受命出使无所不至、办事无所不成的。被普通人瞧不起的，却往往被圣人所器重。一般人不能了解，没有高明的见识，是不能看清其中奥秘的。这就是士的外表和他的内情不相一致的种种情况。”

    武王问：“那怎么才可以了解他呢？”

    太公说：“了解他们，有八种方法：一是问他问题，看他是否解释得清楚；二是详细盘问他，考验他的应变能力；三是通过间谍考查他，看他是否忠诚；四是明知故问，看他有无隐瞒，借以考查他的品德；五是让他管理财物，考验他是否廉洁；六是用女色进行试探，看他的操守高下；七是处理危难，看他是否勇敢；八是使他醉酒，看他是否保持常态。这八种方法运用之后，一个人是贤还是不肖，就可以区别清楚了。”