第350章

    当天晚上，陈楚就见到了杨年。

    北关村附近一家普通酒店包厢内。

    灯光璨然照在透明的桌面转盘上，包厢内，角落处二盘万年青正翠绿绽放，在华光之下显得生机勃勃。

    酒店上，一位长着小睛睛，脸色和悦的富态中年人，手中正举着透明小杯子，站起来向陈楚敬了一杯酒。

    “陈总，请！”

    陈楚笑笑，和对方碰了一下杯子。

    “杨厂长，请……”

    杨年附近，一位年纪比杨年要小几年的西装男，正时不时地说着一些段子，调和现场气氛。

    酒席过半，虽然双方仅仅意思意思地喝了那么一点酒，但杨年脸上已经现出了醉红之色。

    陈楚一边和对方聊着天，目光是时不时落在对方脸上，观察着这位同行、竞争对手。

    杨年是国内电商行业元老级别人物，在十年前就创立过优越网；不过，四年前这家网站为国外电商巨头巴西森林收购掉。二年前，杨年又一次创业，成立了诚品服饰，仅仅二年的时间，诚品服饰的年销售额已经达到十亿规模。≯∏，

    陈楚在想到了某些事时，眼眸就垂了下去，脸上神色更是阴晦难明。

    作为重生者，陈楚自然清楚诚品服饰在未来那如同慧星划过般的轨迹。2011年，这家服饰品牌销售额突破十亿规模，2012年初时，诚品服饰叫出年销售额突破100亿的目标……但最后，诚品服饰2012年销售额仅为35亿，倒了一个大跟头。2013年，诚品服饰销售额反而开始倒退，原本有着近三千人的事业部更是在一年半里，裁减到300人左右，进入2014年以后，陈楚就很少听过与这个品牌有关的消息。

    事实上，陈楚在2013年时看到有关诚品的信息，似乎总与“载员”、“资金链断裂”、“拖欠供应商货款”、“内部管理混乱”、“库存压力大”这样负面关键词有关。

    陈楚由不得摇头，嘴角却是慢慢地浮现一丝笑容。

    隐隐间，他还记得在2011年至2012年，诚品服饰在媒体报道中，还是以营销能力强、内部事业部管理水平好溢美之词为主。

    冯希凡说，陈楚没有重视过诚品服饰这个竞争对手；因为来自于后世的陈楚很清楚，五年以后，这个互联网快时尚品牌将会在竞争中慢慢边缘化，甚至面临出局危机。

    陈楚压下自已心中念头，笑着问道：“不知道杨总这次找我有什么事？”

    杨年笑一声，语声略显平和地道自已早就知道南方有陈楚这位年轻有为同行，早就想认识陈楚云云。

    陈楚笑一声，对对方的恭维之语，没有多放在心上。

    客气完毕，杨年终于进入到正题中。

    “听说陈总旗下合一网最近在羊城建立储存仓库……敢问陈总有没有自建物流公司的意思？”年晓笑问。

    听年晓提到这个话题，陈楚微微警醒。

    陈楚笑道：“我们公司是在考虑要不要建立属于自已的配送体系，据我所知，诚品服饰旗下风快达快递公司好像就很不错。”

    这话刚好就说到杨年心嵌上，他哈哈大笑露出了一大口牙齿。

    “一般般。”杨年故作谦虚道。

    陈楚也是笑着，声音隐隐有所应和。

    风快棕快递公司是诚品服饰2008年建立的一家物流快递公司，现在在国内十一大城市有超过四十七个站点，据陈楚收到的信息，这家快递公司现在承担了诚品服饰20%左右的快递投送量。

    风快达快递一直以来都是诚品服饰手上一副好牌和一把利刃。杨年曾经说过，在美帝类似于他们这样的服饰电商，从客户下单到将货物送到消费者手头上，起码也要三天至一周时间。但是，他手头上风快达快递公司，在国内一二线城市基本可以保证二天内将货物送到消费者手上。

    对于极为注重体验的服饰电商来说，这样的速度意味着在他们网站购物，有着比其他电商网站更好的休验。尽管说，为了这样的体验，诚品服饰物流配送费用比起时尚萃和合一网等同类网站，要高出30%物流成本。

    但陈楚在心里由不得就是重重地叹出一口气。

    今天的良药，很有可能会在明天竞争激烈的市场上变成毒药，现在诚品服饰还处于上升渠道中受到众多风投青睐，自然可以将大量真金白银投放到风快达快递公司中。但等到诚品服饰增长进入到瓶颈甚至倒退状态时，这家快递公司将会成为诚品沉重但是又放不下的包裹。

    “陈总，我这次来，主要还是想和你商谈我们二家合作事宜的。”杨年出声道。

    对此陈楚笑笑，没有感到意外。

    对于杨年的这个提议，陈楚在羊城第一次听到时是感到意外的。毕竟，他们俩家虽然经营的模式不同，但说到底还是竞争对手关系。

    “不知道杨厂长想怎么合作？”陈楚问道。

    “我希望能和贵方在供应链方面展开合作。”杨年道。

    “供应链？”陈楚双眼微微一眯，转而明白了杨年的意思。

    事实上，诚品服饰作为一家互联网快时尚公司，在供应链方面的确是弱项。但楚语服饰就不同，早在2006年下半年，楚语服饰就在不断优化自已的供应体系，整合出一个稳定的供应链同盟。

    杨年此时又一次提出，希望能与楚语服饰在供应方面合作。

    作为回报，陈楚旗下电商合一网，可以“借用”风快达快递公司改善本身物流条件。

    从表面看，这是个对陈楚和杨年都十分有利的提议。

    将部分物流业务交给自已还不能算是十分信任的竞争对手吗？

    很快地陈楚就想到，自已一方仓储体系和诚品服饰到底较难对接，就算自已将部分快递业务交给风快达，对方的效率比起普通快递公司只有局部优势。

    这一个交易方案，对于诚品服饰来说更加有利。

    “陈总不必怀疑我的诚意。”杨年看出陈楚脸上犹豫神色，道：“我是真心实意想和楚语合作的。”

    陈楚微微地点头。

    “真的很抱歉……”陈楚笑道：“在物流方面，我们已经和奶茶网达成合作协议了。”

    合一网... -->>
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