第394章 ：算盘（6）

nbsp;   “陈厂长，要是在企鹅没有推出相应软件，我们用户数量就达到这个数字，我想我们很有可能也比对方更高达到一亿用户规模。”雷教主道。

    要是他们能比企鹅先达到这个高度，那他们就能与企鹅争上一争，说不定还能在这一个细分市场上将企鹅打败。

    国内互联网市场是个赢家通吃市场。

    这个市场往往只有一个“幸存者”。消费者只会记住市场领头羊，而不会记住排位第二名炮灰。

    “好……”陈楚想了想，道：“还有，我们现在也应该争取网络支付牌照了。”

    “网络支付牌照？”雷教主道：“现在就申请吗？”

    一二个月前，他和陈楚上一次通电话时，陈楚就向他提到这个问题。

    “没错……”陈楚道。

    对于陈楚而言，粗粮聊天不仅仅是对抗支付通的支付工具，等到二三年后粗粮聊天成气候后，陈楚预想着推出来的“粗粮网店”，更是对抗四十大盗淘货网的新平台。

    “支付牌照对我们来说十分重要。”陈楚道：“我们手头上持有的不仅仅是即时聊天工具，还是一个支付工具。”

    “只要是支付工具，它就值钱。据我收到最新消息，四十大盗和二大股东就支付通转让问题达不成协议，最主要就是在支付通真实价格上，双方没有达成共识。四十大盗管理层对支付通估值是二十亿美元，但四十大盗二大股东对其估值远远比这个数字高。”而据陈楚所知，支付通净资产仅仅只有五千万美元罢了。

    这个每天数百万人使用的支付工具，每天产生的可怕现金流量蕴含着无尽的商机。在2012年，某些投行对支付通估值就达到二百亿美元。这个数值和国内某些大型银行隐隐间相差不大，当时，不少行外人士对这个估值直呼看不懂，他们根本上就不明白这个看起来似乎根本产生不了任何利润的支付工具为什么会如此值钱。这些行外人士自然不清楚什么“中小企业贷款”或者“个人贷款”，行业人士的解释他们也不一定能懂。但等到2013年支付通推出“多额宝”，在短短一年内吸纳数千亿资金后，这些人终于明白为什么支付通值这个价格。

    陈楚现在要占领这个市场的先机。某天，要是有数千万人使用粗粮支付，粗粮就可以推出“粗粮宝”了。

    “移动支付现在在技术上已经没有任何问题。”作为一位技术控，雷教主和陈楚这个技术小白先普及了一下移动支付技术发展最新情况。

    “但我们应该如何推广这种移动支付？”这才是雷教主最关心的。

    国内，一些原创性十足、应用很好的互联网产品，但就是因为推广问题最后少人问津。

    “现在讨论这个问题也太早了吧？”陈楚道。

    陈楚曾经和雷教主密谈过，只有粗粮聊天用户人数超过一亿他们才开始推广移动支付。如果他们在用户人数仅仅只有几百万人或者一二千万人时就开始推广移动支付，那他们推广方式很有可能会为自己竞争对手借鉴，只为他人做嫁衣裳。

    “我们可以向用户们派发红包，也可以通过抢红色形式来进行推广。”

    “抢红包？”听到派发红色时，雷教主还能明白陈楚那字面上的意思，但抢红包又是什么意思？

    “抢红包是我们的一种推广手段……”陈楚道。

    重生前，抢红包可以算是威信群里较有效增进人际互动小游戏，某巨头正是通过这种方式活生生地将移动支付推广开来。

    陈楚将抢红包的样式说了一次。

    但在陈楚说完后，对面却是一阵诡异安静。

    在这样的安静中，陈楚隐隐间有种错觉，似乎对面雷教主没有听他电话，正忙于其他事务。

    “雷厂长？”好几秒得不到对方回应，陈楚还真的感觉对方似乎不在听电话了。

    “好，很好！”

    对边雷军在电话中哈哈笑出声来。听到陈楚推广的策略，雷教主真有种惊艳的感觉。

    作为一位优秀产品经理，他自然清楚陈楚所说推广策略将会带来何等影响。

    如果真的使用陈楚所说的那种推广方式，移动支付推广绝对不成问题。

    “年轻人头脑就是比我们灵活。”雷军在电话中，少有地向着陈楚发出一声感叹，道：“陈厂长，这次我打电话过来，还有另外一件事。”

    “什么事？”

    “粗粮聊天准备进行第二轮融资，我们和几家风投有过接触。”

    将手机放回桌面上，陈楚对这个消息并没有感到意外。

    去年九月份，他和雷教主向粗粮投入数亿资本创立粗粮科技。经过这么长一段时间运营，再加上粗粮聊天将要上线推广费用，粗粮聊天进行新一轮融资也是时候提上议事日程了。

    “我们和几家投资机构有过接触。”雷教主道：“他们对我们粗粮科技估值是二亿美元，而我们自我估值是二点二亿美元。要是再处理好一些细节问题，我们就能引入新投资者。陈厂长有没有跟投的意向？”

    引入了新投资者，陈楚手头上持有股权肯定会被稀释，除非陈楚匹配相应出资额才能保持其持有百分之二十股权比例不变。

    “二亿美元估值？”陈楚听到这里，心里却是暗想当初粗粮聊天才刚刚成立他对粗粮聊天估值就达到一亿美元，现在过去差不多九个月这部分资产才增值一倍。那些投资人都是瞎了吗？

    “这个估值低了些吧？”陈楚道。

    “是低了一些。”雷教主道。

    仅仅是刚才陈楚所说的话，让雷教主如同拔开云雾看到了一片森林。

    如果粗粮聊天运营得好，这就是一个有着无限可能和无限想像力的产品。

    如果按他们原本二点二亿美元的估值，的确是低了些。

    “我准备把估值提高到三亿。”雷教主道。

    “低了，还是提高到三点五亿吧。”陈楚道：“我会跟投的。”

    在陈楚看来，粗粮就值这一个价格。

    雷教主：“你要是报出这个价格恐怕不会有人投资了。”

    陈楚笑了：“那我们就自已投吧。”