第441章 ：大计划（4）

;  “我们还和余杭政府接触。”陈楚道。

    现在江南长跑线路魔都段就像是“钉子户”，要是楚语恒天向这个钉子户妥协提高报价。其他“拆迁户”肯定会心有不满，也会跟着要更大的筹码。

    而魔都政府和余杭政府，他们可不是真正的拆迁户，他们可是本地真正的老大。

    冯希凡听到这里，脸上露出了解神色。

    耐耐公司这次出招，竟然起了四两拨千斤效果。

    想想邻近太湖那四个地级市，前段时间恒天楚语才借着这四市中三市没有长跑项目，用一份策划书“忽悠”以白菜价开通了线路，并用和当地政府签定了一份十五年长约。要是楚语恒天团队向魔都、余杭政府支付过高运营费用，肯定会引起这条线路上其他几个地方政府不满。

    没错，在我们区域内是没有类似魔都、余杭这样品牌价值几千万的长跑项目，为了能让项目通过我们可以做出妥协降低报价。

    但你们恒天楚语作为运营方，也不能偏心到如此地步吧！？

    魔都、余杭、天京政府吃肉啃骨我们没有意见，但你们也不能不给我们一碗汤水，就让我们喝白开水吧？

    在很多人看来，国内长跑项目一直都存在着泡抹。耐耐公司现在的做法将这个泡沫吸得更大了。

    正当陈楚和冯希凡就这件事进行商议时，陈楚的电话却是响了起来。

    那是来自于邓总的电话。

    陈楚拿起电话，直按下接听键。

    一分钟后。

    啪的一声，陈楚挂掉电话后，将手机放到桌面上。

    陈楚叹了一口气，道：“魔都政府体育部门已经知道耐耐有意向飞翔体育提供一份二年期赞助合同的消息了。”

    魔都。

    盖尔听着那个来自于市体育局的消息，额头上竟然惊出了几滴冷汗。

    楚语恒天正在和飞翔体育进行谈判的消息，昨天已经让他们品牌有些措手不及；现在，刚刚从体育局和田径协会得到的消息，楚语恒天竟然说服了有关方面转让2013年后魔都长跑项目。

    楚语果真打得一手好算盘！

    这次楚语恒天的保密工作做得很好。如是不是因为耐耐一直有赞助魔都本地一些体育活动、经常在当地中小学展开一些推广活动和当地体育部门有良好的合作关系，他们还真的不知道被瞒到什么时候。

    对正在进行的那场谈判，盖尔接触到的知情人士显得语嫣不详，但某位知情人士还是向他们透露“楚语恒天要求的合作期限在七年以上”。

    他真的没有想到楚语恒天竟然还有这样后手！

    现在，在他们耐耐公司横插一脚后，他倒是很想看看楚语恒天还能不能把这二场谈判给谈下来！

    接下来一二天，对楚语恒天团队来说显得十分漫长。

    楚语恒天团队继续和魔都当地政府接触，企图说服当地政府国内马拉松比赛运营已经泡沫化。

    但政府谈判团队不为所动。

    政府谈判团队里面也有“能人”。某位谈判成员询问楚语恒天团队，品牌方进行运作时会对赞助成效进行估算，如果赛事不能给品牌方带来极大效益，品牌方又怎么可能会出这么高的价格？

    耐耐能出长跑项目一千五百万赞助费用，说明魔都马拉松比赛就值这个价！

    这二天，陈楚开始将更多注意力投入到魔都的那二场谈判。

    这天晚上，邓总打了个电话给陈楚。

    “陈总，魔都的二位谈判对手都没有妥协的意思，我觉得我们真的要提高报价了。陈总，您可不可以那六千万赞助费用，先打到我们的帐号上？”邓总声音有着无尽的疲惫，道。

    显然，这二三谈判已经让他心力交猝了。

    “邓总，要不我们放弃魔都段吧。”陈楚缓缓地道。

    “啊？”听到陈楚的话，邓总轻轻出声，有种自已听错了的感觉。

    “我们放弃魔都段。”陈楚又一次缓缓地道。

    楚语恒天团队早前在谈判中给魔都方的条件已经十分优厚。现在，对方要求的价格很明显已经沫泡化了。

    “放弃魔都段以后，我们手头上的线路，完全可以在嘉城直接穿到苏城。”陈楚道。

    邓总心里，浮现出一幅地图。

    陈楚当初设计的那条线路，起点、中点、终点能形成一个三角形。

    现在，陈楚刚刚提出来的方案，直接将中点魔去掉，就像三角形少掉了一个角似的。

    “可是，魔都的影响力……”邓总说了几个字，没有再说下去了。

    没错，如果线路经过魔都，或者会引起总部位于魔都的某些品牌商的关注。而且长跑线路经过魔都，线路辐射人口会增加二千五百万人左右。

    但谈判对手的叫价实在太高了吧？

    “余杭的团队应该加快谈判速度了。”陈楚道。

    这条线路上最薄弱的一环是魔都和余杭。

    现在他们已经失去了魔都，已经承受不起失去余杭的损失了。

    “好，就按陈总所说的做修改吧。”邓总出声，显得有气无力。

    这条线路失去魔都，就失去了三角中最重要的那个角……多么可惜啊。

    “邓总，江南长跑赛失去魔都，不是我们的损失，而是魔都的损失。”陈楚似乎明白邓总的想法，缓缓地道：“只要有那么一天，我们把线路经营好成为国内最有影响力的长跑品牌，有关方面说不定反而会找上门来。”

    “好的，我们马上中止谈判。”邓总道。

    现在离长跑比赛开始日期只有七十天左右。时间看起来十分充足，但他们手头上还有很多工作要做，不可能在魔都线路上浪费更多时间了。

    第二天，魔都。

    楚语恒天团队正式通知飞翔体育和魔都方，他们放弃魔都线路。

    对于这个消息，楚语恒天的谈判对手们略显意外。

    而在耐耐公司总部，听到这个消息的盖尔先生，却是哈哈大笑起来。