第四章 工作

    下了车我把包背在肩上，公交车向我喷出一团黑色尾气绝尘而去，我拉开夹克沿着长满墨西哥鼠尾草的人行步道掩面走进北环汽车城。由于建设时间较晚，这个汽车城倒是规划的比较好，临街大概有十家标准店面，大部分已经装修营业。我顺着主道往里走，观察那些贴着招租电话的落地玻璃。

    假如这世界上有巧合，我相信就是现在，主道左手边一家国产品牌貌似经营不善，展厅里已经没有车也没有西装革履的销售人员，有个穿牛仔裤的小青年正踮着脚往大玻璃门上贴一张纸：“本店出租，价格面议。”

    我走上前去跟小青年打了个招呼：“师傅您好，这间店要往外租吗？”顺手递上一根烟。

    小青年接下烟打量了我一下：“你要租咯？”

    “想租一间店呢，但是要先看看你们的条件。”我说。

    “前店后厂，标准呢4S店。”说的着急，小青年冒出了昆明话。接下来我问了年租金支付方式以及合同怎么签。

    谈的差不多了我给吴明利打电话：“喂，吴总，我孙丙岩呀。看来我们之间的缘分是不可阻挡的，我已经帮您找到4S店了。您现在方不方便过来看看，合适我们就定下来了，这个位置可是相当不错的。”

    吴明利表示现在就过来看，让我在现场等他一会儿，四十分钟后吴明利开着他那台林肯出现在北环汽车城，这一次他只带了小葛一个人，同时该店面的业主也到场了。经过一个多小时的谈判，该店面以每年55万被吴明利租下来，前两年不涨价以后每年递增百分之五，现场交了五千元定金，约定一周内付款，装修期优惠一个月场租。

    回云林大厦之前，一上车吴明利掏出电话：“老贾，你一个小时以后到我的新办公室来，有件重要的事儿。”

    “4S店的总经理我都准备好了，等会儿大家坐下来聊聊。”吴明利对我说。

    老贾差不多和我们前后脚出现在云林大厦十四层吴明利的办公室，只是他的形象让我有点意外，年纪五十多岁，矮矮胖胖的满脸都是油，头顶上已经很萧条，只有从耳根到后脑勺还有些许头发，其他地方已经寸草不生，老贾左边的眉毛和右边的眉毛通过眉心的汗毛连在一起，远看，他只有一条眉毛。据说是在事业单位上班，今年刚刚退休在家里闲不住出来做点事情，和吴明利已经有十多年的交情。他的这个形象像极了我初中时候的校长贺水高，平常见到校长都是在星期一早上升国旗的时候他在大会上讲话，那时候只知道他头上不富余并没有仔细观察，直到我上初二教室从一楼搬到二楼以后，有时候他从楼下经过，我们一班男生一览无余看到他头上的景象开始议论纷纷，我记得一句极为贴切的顺口溜：周围铁丝网，中间旱冰场。

    相比之下老贾要更富态一点，操一口地道的昆明腔，他一笑整个屋子都在动：“孙总，你好，欢迎欢迎！欢迎来到我们春城昆明！”

    吴明利指着老贾对我说：“孙总，这是咱4S店儿总经理老贾。”他说这话，仿佛4S店已经热火朝天的开起来了。

    我一时不知道如何往下接：“吴总兵强马壮，人才济济呀。趁这会儿还早，我们聊聊合作流程。”

    他两人异口同声：“好！好！”

    整个下午，我们一直在讨论合作流程、运营方式和公司架构，葛丽娜在旁添水泡茶，接下来就是准备合作协议，向我公司缴纳保证金，我公司根据店面平面图设计装修方案。

    基本条款谈妥，我将老贾的联系方式交给渠道发展部的同事负责跟进沟通联络，而我要在第二天赶往楚雄州。

    二、

    天虎汽车浪费了大力发展SUV的黄金时期，现在有一款新产品正在秘密研发，而全国的基础经销商体系完全建立起来才能保证品牌的市场地位，实现销量大幅增长的目标。

    袁二狗今天发了邮件，要求在相应时间点完成当地的渠道建设，云南省地大物博，空白区域占半数以上，加之山高路远，我的时间所剩无几。从昆明到楚雄要到西部客运站坐车，我退掉酒店直接打车去马街，出租车穿越半个昆明城来到一处熙熙攘攘的地方，出租车司机抬手指了一下人群穿梭不息的地方：“... -->>
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