第十六章 车展

    基于SX70车型在市场上的火爆，总公司又追加了开网任务，要求从原来的七家，增加到十家以上。

    六月中旬，天气变得很热，时间过的张牙舞爪，我忙到人仰马翻，昨夜接受了薜世贵的“热情款待”后，我不再过多停留，当天就从楚雄到大理，再从大理到保山，保山到临沧，然后去德宏州，从德宏返回昆明只住了一晚上就又赶往普洱，在普洱和西双版纳各停留了两天以后，我从版纳飞回昆明，六月份开始的昆明国际车展，是云南省最有影响力的车展，我要现场督导。

    张鹤群坐在我对面的沙发上，往烟灰缸弹掉烟灰，食指和大姆指捏着烟吸了一口：“孙总，一会儿我们去看看车展现场布置的怎么样了，要跟表演、模特团队沟通一下，还要看看展场位置和进场路线呢。”

    我放下二郞腿：“好，我们现在就去。”

    张鹤群带着市场经理，我们一行三人到了春城国际会展中心，车展现场的主体已经布置的差不多了，还剩下一些收尾工作，工人在继续施工，音响师在调试音响，展台的背景上巨大的显示屏在播放产品视频。

    旁边一个穿白衬衣，戴个黑鸭舌帽的姑娘端详了我们一眼，走过来问：“你们是天虎4S店的张总么？”

    张鹤群道：“是呢，你是表演团队的领队么。”

    “是的，我姓麦，叫我麦子就可以了。”白衣女孩说完从包里拿出一张纸，“这是我们邮件里沟通过的演艺流程，您这边如果有什么临时性的改变，我们沟通后可以调整。”

    张鹤群接过纸张看了一下说：“基本也就这样了，没什么调整的了，我们留个电话随时沟通嘛。”

    “好。”那姑娘报出自己的电话号码。

    “这边我们看一下现场，失陪了。”张鹤群转身走向展台：“孙总，这次的展位面积增加了，可以停七台车左右。”他站在展位中间打量着。

    “这次总公司可是没少出钱，多增加的部分好几十万呢。”我说。

    “应该的，应该的，昆明车展还是很有规模的，宣传上还是要舍得投入滴。”张鹤群借风起火。

    我借机道：“所以你们这次车展要多卖车，工厂定的任务一定要完成。”

    “放心吧，孙总，这次我们集团公司领导也很重视，展厅里只留一个人看店，其他所有人都要到现场谈客户。”张鹤群斩钉截铁。

    “动员会开了没有？”我问他。

    “一会儿回去开。”

    市场经理走过来说：“张总，进场路线已经画好了，进场时间为晚上七点半到12点。”

    张鹤群拿过市场经理画的进场路线图：“嗯，可以了，在群里发条信息，一个小时后所有人在会议室集合，开会！”

    我们回到公司的时候，离张鹤群定的开会时间还有十分钟，在他办公室抽了支烟，我们一起进了会议室。

    张鹤群腰杆挺得笔直，站在主持位开始讲话，中气十足：“各位同事上午好，一年一度的昆明国际车展明天就要开幕了，我们把已经安排的工作再梳理一下，销售部8个人全力谈客户争取成交，润喉糖我已经给大家备下了，要多少有多少……小李，这次的后勤工作就交给你了，解决不了的事情随时找我…….这次工厂定给我们的任务是80台，但我觉得80台的任务远远不够，我们要在当前市场的大好形式下争取100台，冲刺120台，集团领导呢也不让大家白辛苦，完成80台给8000块的娱乐费用，完成100台给15000块，完成120台的话给20000块。有奖励就要有惩罚，刚刚我已经分配了每个人的任务，本次车展倒数第一名请全公司的同事吃一个礼拜的早点，早点钱还要提前拿给我。”

    会场上传来轻松的笑声，张鹤群端起水杯一大口：“下面有请天虎汽车云南区域经理孙总，给大家讲两句话。”

    我原本靠在椅子上的身体向前倾，手肘支在桌子上：“刚才你们张总已经说了，这次车展大家要全力以赴，废话我也不多讲，拿出我们弗莱公司的战斗力，争取完成任务，大家有没有信心？！”

    第一次大家回答的声音有点小，张鹤群道：“咯是中饭时间到了大家肚子饿了，喊口号的时候声音要大点，大家有没有信心？”在他的强调下大家又高喊：“有！有！”

    陪张鹤群吃罢午饭，我赶往吴明利店里，检视他此次车展的安排。此次车展由总公司提供展位，他和张鹤群各派数名销售顾问接待客户，各自的订单在各自的店里交车。吴明利派出了一名销售经理带着三个销售顾问到场，小葛到现场收取客户的定金。

    翌日，我正给展车前的模特拍照片，准备拍几张发朋友圈，身后有人拍了拍我的肩膀，我回头一看是吴明利带着唐野，他到哪儿都带着唐野，老贾也在一旁跟着。

    “吴总，贾总过来了。”我在震耳欲聋的音乐中大声寒暄道。

    “是了嘛，过来现场看看，以前都是进来看人家搞车展，人家卖车，这次自己也开始卖了，进来感觉都不一样了。”吴明利双手抱拳。

    “这里太吵了，我们去外面说。”我道。

    到了外面我接过老贾递过来的烟说：“这次给你们定的任务少，只定了四十台，一定要完成哦，不然领导那里我不好交待的，吴总也知道，我是个爱面子的人，你们任务完成的好，我也好帮你们争取更多的支持。”

    “必须完成，不然对不起孙总对我们的照顾，只是现在车源太少，我们的好多客户，一听要等三个月扭头就走了。”吴明利显出一幅很为难的样子。

    我拍了拍吴明利的肩膀：“吴总，有两句话，不知当讲不当讲。”

    “孙总你尽管说。”吴明利。

    “现在全国车源都紧张，分配车源的事情我手里权限太小，基本都内定了，如果你想多要车，关键人物你得打点打点。”我说完这话，看着他的表情。

    他转身对老贾... -->>
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