723章 管理问题解决方案二

按商务经理分配25%=18.675万元。

    2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按片区生产负责人分配20%×每个片区3个项目=44.82万元。

    2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按片区商务负责人分配10%×每个片区3个项目=22.41万元。

    2011年事业部总裁产值奖、收款奖=83万元×按10%为总部考虑×按事业部总裁分配40%×6个项目=19.92万元。

    2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元×按10%为总部考虑×按成本中心负责人分配10%×6个项目×3个事业部=14.94万元。

    2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元×按10%为总部考虑×按商务部部长分配30%×6个项目=14.94万元。

    再算留给事业部普通员工的总奖金：83万元×按10%考虑为总部×按普通员工分配20%×6个项目=9.96万元。

    事业部的普通员工数为200-186-2=12人。

    事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是9.96万元/12人=0.83万元。

    每个项目部普通员工的总奖金83万元×按90%为项目部考虑×按普通员工分配15%=11.205万元。

    再算项目部有多少个员工要参与分配这些奖金。每个项目部是20个人减去项目经理、项目商务经理，还有18个人参与11.205万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为11.205/18=0.62万元。

    事业部普通员工是项目部普通员工人均奖金的0.83万元/0.62万元=1.3倍”

    白青婷笑道：“上次73开，算来是项目经理要跑，不干了。

    这次的91开，算来是事业部总裁要跑了。

    这事情确实是有点复杂。

    陶总，提一下你的解决办法。

    这个奖金分配的比例问题，是让人有点左右为难啊。”

    第一事业部总裁陶武明：“白老板，你不用左右为难。

    这个奖金不管你怎么分配给事业部的总裁，他都嫌少。”

    白青婷：“陶武明陶总，你这是什么意思呢？麻烦解释得更清楚一些。”

    第一事业部总裁陶武明：“白老板，你看看，我们现在的这三个事业部总裁，基本上是有股权的，而且数量都还不少。

    怎么都是几千万的身家，怎么能去跟员工们去争这个产值将、收款奖呢？

    包括那些结算奖、结算超额毛利奖，都是不应该去参与分配的，只要我们把项目给公司管好了，股票市值稳稳地翻一倍是完全没有问题的。”

    白青婷：“这就是陶总你的解决办法，把事业部总裁拉出来，不参与工程上的奖金奖励？”

    第一事业部总裁陶武明：“是的。”

    白青婷：“事业部总裁不参与奖金分配。

    雷总，你同意吗？”

    第二事业部总裁雷春：“陶总带头同意了，我也同意。”

    白青婷：“宋总，人同意吗？”

    第五事业部总裁宋致远：“三个事业部总裁，就已经有两个都同意了，我不同意的话，还能行吗？”

    白青婷：“哈哈，宋总像吃了好大的亏一样的。

    好，彭思远，辛苦你把这些奖金再重新计算一下，把事业部总裁分配的奖金取消，分配到其他人的头上。”

    第五事业部西山项目经理彭思远：“好的，白老板。还是先算项目经理的，

    2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按项目经理分配25%=18.675万元。

    2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按商务经理分配20%=14.94万元。

    2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按片区生产负责人分配15%×每个片区3个项目=33.615万元。

    2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按片区商务负责人分配10%×每个片区3个项目=22.41万元。

    每个项目部普通员工的总奖金83万元×按90%为项目部考虑×按普通员工分配（1-25%-20%-15%-10%）=22.41万元。

    再算项目部有18个人参与22.41万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为22.41/18=1.245万元。

    2011年事业部总裁产值奖、收款奖暂时取消。

    2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元×按10%为总部考虑×按成本中心负责人分配20%×6个项目×3个事业部=29.88万元。

    2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元×按10%为总部考虑×按商务部部长分配50%×6个项目=24.9万元。

    再算留给事业部普通员工的总奖金：83万元×按10%考虑为总部×按普通员工分配(1-20%-50%)×6个项目=14.94万元。

    事业部的普通员工数为200-186-2=12人。

    事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是14.94万元/12人=1.245万元。

    事业部普通员工是项目部普通员工人均奖金1.245万元每个人完全相同的。”

    白青婷：“好，这个算法保证了项目部与事业部的普通员工的奖金基本是一致的。

    马文轩马总，你要把今天彭思远的计算思路看清楚，记下来，会后就要把这个奖金分配机制，先形成文件，打印好，发给我、各事业部老大、人力负责人周楠，各一份，你们几个先讨论出一个比较合理的意见后，再来找我商量，我们早点把这个奖金分配的比例定下来。”

    成本中心负责人马文轩答道：“好的，白老板，我都已经记录在记录本上了，记得比较清楚的，会后我把这个事情形成文件，做个专题汇报吧。”

    白青婷：“好。”

    成本中心负责人马文轩问道：“白老板，今天这个奖金计算的事情，还没有计算结算奖和结算结算超额毛利奖的事情，是在会议上一起算了，还是会后我参照今天的比例计算出来，再找大家讨论。”

    白青婷：“这个现场完全从头计算这个奖金分配的比例问题，确实是太伤脑筋，也太耗时间了。

    结算奖和结算超额毛利奖的事情放到你会后计算，今天的分配比例只是一个测算的形式，你们要分析得更合理一些，甚至是可以给一个奖金分配的百分比区间，不一定就是给固定的百分比分配比例。”

    成本中心负责人马文轩：“好的，白老板。”

    白青婷：“现在来说第5个问题现场经费管理有问题。

    陶总，开讲了。”

    第一事业部总裁陶武明讲道：“现场经费管理有问题，这可以说是一个公开的秘密了，也是一个顽疾。

    现场经费的事情，还是要把项目部的商务经理用起来也，让商务经理与项目经理两个相互监督。

    项目经理本身开销的费用绝对不允许项目经理自己签字就报销了，必须要由他的上级片区生产负责人好好审核通过后才能报销。”

    白青婷：“雷总，现场经费管理有问题这个事情，你有什么办法破解？”

    第二事业部总裁雷春：“现场经费管理有问题这个事情，他本身就是一个事实，而基本上都是项目经理自己在做主的，难道一个项目经理要请甲方吃顿饭也要给生产副总请示了。

    还有项目部提这些问题的人，也有可能是吃不到葡萄就说葡萄是酸的。

    你说我们这么大的一家上市公司，一个项目的几十百把万的现场经费也要把他管得死死的，那其他重要的工作还做不做了。

    我的理解是在现场经费管理的这个问题上面，就是选择对项目经理进行充分的授权，充分信任，项目经理必须对现场经费完全负责。

    其他人要是觉得项目经理是贪污了现场经费的话，那你也拼命干，早点当上项目经理，那时候你就知道项目经理究竟贪污了多少现场经费了。

    我晓得的是，好多项目经理不仅没有贪污到费用，还因为报销不及时，自己垫资了几十万元进去的多了。至少不止一个。

    白老板，这个现场经费的问题，我认为我们现在的政策已经是比较丰富的了，不必加码了。”