第八十八章 找什么做抓手呢

    快到四点，陆伟终于打电话过来，刘威走到洽谈室去接。

    “刘总，我现在在段总的办公室，段总就在我的面前，他非要15万，而我就对他说，我们只能给10万，段总让我打电话问问你，你看这事……”

    陆伟的语气很为难。

    刘威一怔，上午我不是说过，可以给段武20万么？

    转念一想，随即明白，陆伟这是在替他省钱。

    陆伟先开价10万，段武还价15万，陆伟不想答应得太爽快，免得段武又往上加码，就打电话跟自己来演个双簧。

    说不定段武正在竖起耳朵听两人的对话呢。

    刘威咳嗽两声，用不情愿的语气道：“我们要他的场地，满打满算也就赚个十来万，都给了他，我还赚什么？这场地我不要也罢，舒舒服服做一个馆得了。”

    “是，是。不过，多加一个馆，虽然不赚什么钱，但对我们威牛展览的知名度还是有很大提升的。”

    陆伟顺利入戏，配合刘威的话。

    “老陆，你说我们辛辛苦苦忙一场，就为了赚点名声，值得吗？”

    刘威开始升华他的质疑。

    “刘总，我觉得还是值得的，人总不能只为了钱生活吧，当然，亏钱就算了。”

    刘威停顿几秒，仿佛在做一个艰难抉择，最后道：“行吧，这事交给你全权处理了，总之有一个原则，亏钱的钱我们绝不干。”

    挂断电话，刘威往沙发上一坐，想着刚才跟陆伟的配合，忍不住笑了。

    过了十多分钟，陆伟发来一条短信：“段武签字了，展馆那边也同意了，把段武的馆按照10元/平方改租给我们。”

    当初就是段武接受不了12元的价格，展馆才把一个馆租给刘威，他的价格是10元。

    这样一来，新增的这一万方面积其实还少了2元/平方的成本，相当于额外只用了13万就拿下这个馆，比原来准备的20万少多了。

    刘威心情舒畅，回了一条短信：“好，干得漂亮！通知业务员继续招展，目标，招满两个馆！”

    .

    过了一会，兴奋劲消退，刘威开始感受到了压力。

    面积增大一倍，这是双刃剑。

    往乐观看，赚钱会多一倍，名声也会响一倍。

    往悲观看，要是亏钱，也会多一倍。

    关键是自己在接下来半个月的时间如何运作。

    可选择的手段其实不多，消费展，普通市民就是客源，当然是加大广告投入了。

    在哪里投广告呢？

    刘威想到了报纸。

    在2006年，传统纸媒的影响力还是很大的。东洸市有两家大报，《东洸日报》和《东洸都市报》。

    前者主要刊登官方消息和正规新闻，后者主要是跟民生有关的内容，东洸市民茶余饭后都喜欢拿起一份东洸都市报来读。

    显然，要吸引市民参观车展，在都市报上打广告最合适。

    刘威这样一起念，脑袋里马上跳出一个名字...徐宁慧。

    徐宁慧是他学车时认识的小美眉，在都市报当记者，两人目前的状态是时不时发个短信，并没有见面。

    刘威考虑了一下，拨通徐宁慧的手机。

    “喂，刘威，你怎么想起给我打电话了？”

    徐宁慧的语气很兴奋，刘威听出背景噪音很大，她应该是在外面。

    记者嘛，在外面跑新闻很正常。

    “小徐，我想问你一个事……”

    徐宁慧马上就笑了：“你叫我小徐？嘻嘻，真有意思，好像我俩是办公室的同事一样。”

    “那你要我叫你什么？”

    刘威意识到自己的状态太紧绷，好像坐在谈判桌前准备谈判，就让自己放松下来，脸上露出轻松的笑容。

    “叫我阿慧吧，我身边的朋友都这么叫我。刘威，有什么事呢？”

    徐宁慧风风火火地道，略带一点喘息，像是大步走在街上。

    “我想在你们都市报做广告，你认识人么？”

    “认识呀。你想替谁打广告，叉车公司？”

    “不是，我自己开了一家公司，准备做一个汽车展，需要打广告。”

    “你自己的公司？你什么时候开公司了？”徐宁慧很惊讶。

    “说来话长，我们见面再说这个吧。这事有点急，你能马上帮我问问么？”

    “可以呀，你打算投多少广告费？”

    “几十万吧，其实我对预算没有太严格的限制，只要你们的方案好，费用高一点我也能接受。”

    “用几十万来打广告啊，你怎么这么有钱？富二代，还是暴发户？”徐宁慧继续她的惊讶模式。

    “这个以后细说，你能不能马上帮我问问？”

    “行，五分钟之内答复你。”

    过了几分钟，徐宁慧果然打电话过来，说约好了广告部的同事。

    “刘威，看时间差不多到点了，干脆我们一起吃个饭吧，边吃边聊，怎么样？”

    “行啊，我请客。”

    刘威把这边酒楼的地址告诉徐宁慧，约好吃完饭到公司坐坐。

    傍晚，刘威和陆伟到酒楼开了一个包厢，一边聊着事情，一边等徐宁慧。

    到了约定的时间，徐宁慧领着一个三十多岁男人过来了，典型的文化人气质，只是眉眼间多了一点金钱的味道。

    刘威与他交换了名片，这人叫李志玶，是东洸都市报广告部的副主任。

    四人简单寒暄，就座，

    很快酒菜上桌，开吃。

    李志玶在路上听徐宁慧介绍过刘威的情况，见面之后并没有多问这么年轻就有钱开公司之类的话，而是直接转入了正题。

    刘威把自己的意图道出，主要是想在接下来半个月时间通过报纸进行造势，吸... -->>
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