第33章 城市行者

，根本看不见他的脸，只能看到他的下巴。

    然后，就听到他的声音从上方传来：“你确定能看见路？”

    林浅讪讪地伸手，将帽檐掀起来一个角度。这样，恰好就撞见他同样在帽檐下的双眼。那眼睛平静、深邃而静漠，他整个人的气质，跟初遇那天如出一辙。

    四目凝视，林浅的心突然就漏跳了一拍。

    在这个如此平静而普通的瞬间，她忽然好像意识到了什么。一直以来，因为他的身份、他的城府，而被她忽略，被她视而不见的东西。

    而在看清帽檐下她的脸、她的双眼后，厉致诚的眼神变得更静，更深，更迫人。

    如此短暂的凝视，却令林浅的心跳倏地紊乱起来。

    “这顶帽子是我高中时的，看来你戴很合适。”他轻声说。

    语气平淡的一句话，却令她的小心脏仿佛又被轻捏了一下。

    为什么明明什么都没做，只戴着他的旧帽，却好像已经亲密无比？

    ——

    今天正好是元宵节，商厦展开新春大促，整幢楼里都是人，音乐也是快节奏的，热闹非凡。

    厉致诚带她乘电梯直上顶层。因为电梯里也塞满了人，他很自然而然就揽住她的肩头，将她护进怀里。而林浅不得不承认，这感觉很舒服。她甚至想到，自从跟宁惟凯那厮，在大学有过一段短暂如闹剧般的恋爱后，这么多年，她每次逛商场，要么独来独往，看着对面情侣甜蜜一对一对；要么跟女性朋友一起，看着对面情侣暧昧。

    当时不觉得什么，挤在人群里，还觉得自己站得很稳扎嘛，任别人挤来挤去，她都岿然不动。

    可什么事都是对比才有结论。她的观察力一向敏锐，此刻就明显感觉到，身旁有他呵护，旁人竟也不像以前那样，拼命往她身上挤了。真的有人挤过来，被他快速伸手轻轻一挡。那人一回头看到是对情侣，就很自然而然地不再往后挤，甚至还会挪开一点。好像是在尽量避免，冒犯到别人的女人的身体。

    林浅想，这也许是人心理学上的正常反应。

    但这种正常反应带来的这一点微不足道的优待，却比金钱、比权力、比任何，都要能带给女人踏实的幸福感。

    她侧眸，看着他在人群中俊朗出众的侧脸。

    ——

    电梯门一开，迎面就是一排光鲜亮丽的户外产品品牌。

    林浅微怔了一下。这时厉致诚也已松开她的肩膀，两人交换个眼神，林浅小声问：“难道……你要做户外产品？”

    厉致诚却避而不答，抬头看着前方：“先看。”

    林浅点头，跟在他身旁，一家家门店开始看。首先，自然是那些知名国际品牌。今天也有促销。但大多是八折九折，最多有很少量的产品，做到五折。但已经吸引了不少顾客。

    但今天论人气，生意最好的户外店，却是新宝瑞的品牌“远途”。说起来，新宝瑞能有今天，真的是有很多令人佩服的地方。单说户外领域，国内几乎只有他一家做大，赞助国家登山队、请体育明星、商业名人做代言。产品定价虽然不低，但相对于国际品牌来说，已经算亲民了。

    此刻，他们的店中，就门庭若市。正在大力促销的几款户外包和鞋，几乎人手一件在抢购。顾客中，老年人、中年人，穿着衬衫牛仔裤的青年人，还有带着孩子的母亲，什么消费群都有。而因为新宝瑞主力做包，所以其中包明显是卖得最好的。

    厉致诚和林浅，就靠在外头的栏杆上，望着店里火热的销售。

    “记得我让你看的那篇杂志报道吗？”他低声问。

    林浅想了想，答：“记得。”那是司美琪一役后，在他的办公室，他们看了份行业权威杂志，评选出2013年十佳箱包单品。

    第一名是新宝瑞的一款休闲包；

    第二名还是新宝瑞，是一款户外包。刚刚店里卖得最火的，就有它。

    虽然只是单品评鉴，但却也反应出当今的市场格局——新宝瑞在休闲包领域一手遮天，在户外包领域也是一枝独秀。

    “嗯。”厉致诚轻声说，“我们一箭双雕，一次杀掉新宝瑞的这两个主力品牌。”

    林浅一下子愣住了。她看着他的眼睛，却只看到一片深不见底的黑。

    “怎么做？”她的嗓音都有一点点上扬了。

    厉致诚却没答，示意她跟自己走。两人走到相对无人的一片空旷走廊，他这次停步，看着不远处的新宝瑞店，问她：“顾客有什么特点？”

    林浅也循着他的视线望去，很快答道：“虽然很让人无奈，但其实买国内品牌的，大多都不是真正的户外用户，就是普通人。”

    厉致诚侧眸静静看她一眼。

    林浅：“……我讲得不对？”

    “不。”他说，“你说的，正是我心中所想。”

    林浅心头一喜。

    的确是这样。真正的专业户外者和发烧友，大多选择国际品牌。她和厉致诚，也是如此。而譬如新宝瑞的产品，卖给财力有限的爱好者，更多的，是慕名而来的普通人。

    也许他们一辈子都不会参加一次户外活动，但是拥有户外产品，性能比普通产品好、耐用不说，也挺时尚挺有面子。

    厉致诚又问：“休闲包的顾客又是谁？”

    林浅：“……那就完全是普通人了。”

    他问这两个问题干什么？

    两个产品的顾客群是有重合，跟他们要打造的长弓有何关系？

    慢点……他之前说一箭双雕？

    这时，就听厉致诚在她耳边低语道：“我们要打造的，就是这样一把长弓：具备优质的户外基本性能；以休闲包的中高档价格销售；外观无可挑剔——性价比必须做到市场第一。品牌海外注册；目标客户群——普通城市居民。”

    简明扼要的几句话，却令林浅的心跳瞬间加速。

    一直以来，箱包企业的信条和惯例都是：先对产品分类，然后做专做精，再砸钱造品牌。

    户外包，那就是拼命往专业、户外领域去做，提高科技含量，努力拼搏再拼搏，企图跟国际品牌一争高下。但结局基本是不尽如人意的。

    而休闲包，就是要样式多、漂亮，不断推陈出新，质量满足日常使用即可。两个分类泾渭分明。

    即使有人尝试过将户外功能引入休闲包，那也是浅尝辄止，小打小闹罢了。绝不会做到他说的这样极致。毕竟，大家都觉得，大多数中国人，对于户外品牌，只是新奇罢了。市场需求没那么大。

    可厉致诚，竟然胆敢将这一切颠覆。

    他完全不是去想“努力把产品做专做精、提高企业竞争力”那一套，显然也不打算砸重金追求品牌和高端。

    他也没想过要去遵循消费者现有的习惯——尽管城市居民消费能力日益提高，但没多少人觉得休闲背包应该具有户外功能吧？可他根本就是提出了一个市场没有的（至少还没有有影响力的品牌）、新的产品类型。或者可以叫……“城市功能包”？

    如果真的要大力推广这款包，那就等于是在引领消费者的需求、发掘他们的潜在需求，而不是跟在消费者身后追逐。

    但这个想法又十分务实。如他所说，如果这个包防水、轻薄、时尚、坚韧、出身海外、价格亲民……定位却是城市休闲包，会有人买吗？会有很多人买吗？会把新宝瑞两个品牌后的顾客群，都吸引过来吗？

    到时候市场会变成什么样，她完全想象不出来。他们的新品牌，也许会无人问津，死得惨烈无比，又也许……有没有可能一战成名，成为整个市场的黑马？

    ……

    林浅抬头看着他，嗓音几乎有点莫名的发哑：“老板。”

    此刻她像以前一样，叫他老板，而不是其他。

    “老板，这个概念非常好，风险也非常大。”她说，“可是你知道，做这么一款完美的包出来，有多难吗？”

    厉致诚的身影挺拔而料峭，站在她身侧，低头看着她微红的脸：“嗯。难，难于登天。”

    两人静静对视了一会儿，他又开口，嗓音轻而沉：“所以我们做不做？”

    林浅感觉自己的血都要冲进头顶了。

    “做！”

    ……

    我不彷徨，我不犹豫。

    前路一片坎坷，你却心比天高。

    那我还有什么可说？

    低头千锤百炼，抬头弯弓射雕。