312 打造文具品牌的简单方法

    五天后。

    高强和傅松来到粤省第八十八中学门口。

    粤省第八十八中学顾名思义，就是粤省建造的第八十八所中学，而且从名字中就可以判断出，它在郊区。

    高强无奈的看着傅松：“我说傅老板，咱们来这里干什么？”

    不能怪他奇怪，傅松回来后，他不断询问对方说的可以让顾客记住晨星文具的方法。

    傅松本来不想说,但被他缠着不放，只好答应让他跟自己来。

    高强本以为，傅松会带他到电视台，再不济也会去广告公司。

    毕竟品牌这东西想打出去，绝对少不了广告。

    结果傅松来到公交车旁，随便坐上一辆车，然后在有学校的站点下来,两人就到了八十八中。

    傅松微微一笑：“别着急,跟着我就是。”

    说完,他扫视一圈，就找到了学校门口的文具店。

    学校门口必有文具店，这是自然选择的结果，不会出现变化。

    径直走过去，文具店不大，只有20平，但里面琳琅满目什么笔都有。

    傅松很快就找到了晨星笔的展区。

    当然，区域不大，只有不到半个展架。

    这还是傅松让高强多搞了几个品种，才有自己单独的阵地。

    不然很可能和一些小厂一样，被老板随便插到笔筒里，和其他扑街货一起躲到阴暗处吃灰。

    产品想要卖出去，最重要的便是陈列位置，这个比什么都重要。

    高强笑道：“你就放心吧，此事是我特意交代好的。

    咱们的产品不求放在最显眼的地方，但必须找得到。”

    晨星笔批量生产后，立刻从粤省开始向全国铺货。

    虽然其他地区的铺货工作还没彻底完成,但粤省已全部到位。

    包括晨星特聘的负责沟通的业务员,也都和文具店建立了初步的联系。

    傅松满意的点点头，高强这方面的能力毋庸置疑。

    他走到前台，发现是一个四十多岁的中年妇女，胖胖的，瞳孔中全是精明。

    傅松打招呼：“你好，我是晨星文具的老板傅松，你是老板娘？”

    胖女人一愣，忙站起来：“你好你好，不好意思啊，快坐快坐。”

    说完搬出来两个凳子，又拿出两瓶矿泉水：“喝水！”

    高强刚要推辞，傅松却随手接住了：“谢谢啊！”

    高强有些无奈，矿泉水是文具店售卖的货物，也是有成本的。

    他曾三令五申，要求下面的业务员不得白拿老板的东西。

    没想到……

    傅松开始有一搭没一搭的和老板娘聊天，都是些琐事，意义不大。

    但说了一会，双方关系明显拉近了许多。

    这也是一名优秀业务和客户建立良好关系的手段之一，都说熟人好办事，什么是熟人？

    一回生二回熟,多聊聊天很快就熟了。

    见时候差不多，傅松笑着问老板娘：“你这边有没有什么需要我们公司协助的？

    我们是新公司，什么都不懂，还得你多多照顾。”

    老板娘道：“暂时没有，你们那个叫小吴的业务人不错，有事我会通知他。”

    傅松点点头，忽然指着文具店的门牌问：“这个用了好长时间了吧，我帮你换个新的吧？

    新的看着喜庆，学生也愿意过来。”

    老板娘为难：“还是不用了吧，这个勉强还能用。”

    “我们公司出钱。”

    “真的？那怎么好意思呢！”

    “没事，门牌印上我们公司的logo就行。”

    说做就做，傅松先问了老板娘的喜好，然后干脆拿出笔，在纸上画了个大致的样式。

    又跑到街对面的广告文印店，请人设计出电子效果图发给老板娘，并请她提提意见。

    如此折腾两次，直接下单。

    广告文印店老板这会正好没生意，当即开工赶制，两小时后，一个大型门牌新鲜出炉。

    门牌画风简约，晨星文具四个字及其logo占据了门牌大部分篇幅，猛一看跟晨星文具专门店似的。

    越看傅松越是满意，忍不住道：“看来老板娘的喜好和我相同。”

    旁边高强心里一阵无语。

    那是老板娘和你喜好相同吗？

    人家已经和你说了几次，你晨星文具四个字太大，把她的“天鸣文具店”都盖没了。

    结果你答应改，却把晨星文具的字越改越大。

    若非门牌全部由你出钱，信不信人家老板娘直接把你轰出去？

    傅松自然不知道高强心中吐槽，当然，就算知道了他也不会在意。

    做生意嘛，要是连这点脸皮都没有，还做个毛线。

    指挥广告文印店员工把门牌挂好，已经是中午。

    老板娘热情留饭，这次傅松却拒绝了。

    他拉着高强走了一条街，找家馆子坐下来准备大吃一番。

    好久没这么累了，必须整点好东西补补。

    *

    高天鸣回到文具店时，不禁有些迷茫。

    我这是走错了地方？

    好半天，他才回过神，的确是自己的文具店，只是谁把门牌给我换了？

    他立刻问媳妇，得知事情的经过后有点蛋疼。

    “天鸣文具店”可是他的金字招牌，结果说没了就没了。

    他很想换回来，但老门牌已经被拆走，想换就得买新的。

    而且一个门牌可不便宜，连做带换得七八百！

    我的卖多少笔才能挣回来？

    摇摇头，他放弃了。

    一个门牌而已，只要让大家知道自己的店卖的是文具即可。

    但高天鸣还是忍不住抱怨：“你说晨星的那个老板是不是冒傻气？

    咱们卖他三年的东西，赚的都不一定能裹住这个门牌。”

    老板娘点点头，好在她说了句良心话：“我看那个小伙子挺聪明的，旁边那个跟班才是真傻！”

    这时八十八中响起一阵喧闹声，两人连忙打起精神。

    学生放学了，他们的生意要来了。

    “哇，老板，你们门牌换了？”

    “好漂亮，要说我以前的破玩意早该扔了。”

    “晨星文具？晨星晨星，清晨的星星，有意境。”

    “……”

    几个和文具店熟悉的学生笑着打招呼，当然，更多的是直接冲进文具店选东西。

    出了笔，高天鸣卖的还有作业本，圆规尺子橡皮等工具。

    他笑道：“我的店还叫天鸣文具店，看到那行小字了没？

    晨星是一家制笔厂，这个广告牌是他们帮忙做的，顺带打一下广告。”

    “这样啊，这制笔厂可真会做生意。”

    “厉害！”

    “……”

    “哇，我找到晨星笔了，好漂亮。”

    “咦？真的耶，我试试，写字也很舒服。”

    “拿一根回去试试，好的话下次还买。”

    “……”

    不知道是不是羊群效应，展架上的晨星笔很快就卖光了。

    立刻有学生道：“老板，还有晨星笔吗？”

    高天鸣忙道：“有有，稍等，我去拿！”

    然后立刻对媳妇道：“你立刻打电话给小吴，让他送一批货过来。”

    经营了十来年文具店的高天鸣，对商业有着极高的敏感性。

    他立刻意识到，店里的晨星笔很可能不够卖。

    这也是他让媳妇及时补货的原因。

    和其他商品即使缺一两天货，顾客也愿意等不同，笔这东西所有文具店都有，你缺货顾客就会跑其他文具店买。

    比如在八十八中附近就有三家文具店，他只不过占了地利优势能抢先一步。

    如果断货，这些学生也就多走几十米，就能从其他店找到同样的产品。

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