第6章 回归现实 开始想办法搞钱

，老乡根本就想不通伍勇是凭什么谈下来的，因为前一天晚上伍勇明确说了根本不可能拿出那么多钱。

    伍勇直接告诉老乡，这个协议并不是正规的校园代理协议，只能算是个人的校园销售资质，所以这个协议的作用更多的是拿去给校刊的外联部和到时候进行销售的时候要用到的，而且想要开始这个项目，首先还得去搞定校刊外联部的人。而根本没人知道校刊外联部的现任部长是伍勇大伯的女婿，他本职是老师且不负责具体事务，只是挂个职务而已，因为具体的事都是学生们在做，但刚好上一任部长已经毕业离校了，新部长还没选出来，就由他先代职。

    因为是周末，要想快点办就只能打电话给他姐夫沟通，但沟通之前肯定要先打打腹稿准备下话术。在车上差不多2个小时，随着车一边摇晃伍勇一边思考该怎么谈这个事。因为按照协议的要求，宣传方式已经由当初的2个月内至少4次封面广告下调到正式开始销售之前至少要在封面内单页不少于半个版面做1期宣传，而且同时还要下发不少于2000份传单。发传单的事简单，老板已经答应给他提供，而且宣传单上的联系方式只有伍勇的手机号码。但校刊这个广告，据伍勇之前了解的情况，封面内页一个版面是5000，半个版面就是2500，但伍勇连这2500都拿不出来，所以伍勇想的是如何让姐夫先给广告上了，然后再用赚到的钱来给外联的结账。想来想去也没想出什么比较靠谱的说法，伍勇这人也不太会编，于是觉得就照实说，实在不行就当是找他先借了。

    一个电话打过去，姐夫明显心情不错，寒暄两句之后伍勇就准备开门见山：“姐夫，我拿了个产品的校园代理，准备在我们校刊封面内页做个广告，你看行不行？”姐夫一听原来是这事，根本就没多想，马上就说：“我给你问问，看下一期的这个内页卖出去没有，等会给你回信。”

    不出五分钟姐夫的电话就回过来了：“小勇啊，我问了，那个位置没卖出去，我已经打招呼让他们给你留出来了，待会我给你发个手机号码，你直接联系她，她是你同专业的学姐，姓孟，基本情况我已经跟她说清楚了，你直接把你的想法跟她说就行了。”那头刚挂电话，伍勇才想起来钱的事还没说，但伍勇一想到有可能要向姐夫开口借，马上就打消了这个念头，还是决定先联系这个学姐，问清楚了再打算下一步。

    电话拨出去，对面很快接通了：“您好，是伍勇吗？我叫孟丽，负责排版和编辑，部长已跟我说了，让我跟你对接。”伍勇没想到姐夫把自己手机号和名字都告诉她了，于是就直接把自己要哪个位置和要做什么产品给她讲了一遍。那学姐还不等伍勇说完，就马上说道：“这个很简单，你先把产品的宣传册拿给我，要彩页的，图片清晰的，然后把需要添加的文案发给我，我直接帮你做个效果图出来，也省的你再花钱找人重新做。”

    伍勇没料到这个学姐直接就包揽了下来，正准备问费用方面的问题，学姐突然说：“部长交代了，你这个项目应该属于大学生在校创业，他会找院系协调看能不能给你免费做一期广告。”惊喜真的是接连不断，正让伍勇头疼的广告费问题，居然自己都还没提出来，就被姐夫给摆平了，真的是要睡觉就有人直接递来了枕头。伍勇再一次觉得这个世界并不真实，或许根本就不存在所谓的困难，而一切只不过是像舅舅经常说的一句经文：“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。”

    只花了3天时间，校刊的事已经落实，而且伍勇已经提前看到样本，于是便马上拿着样本带着老乡直接到公司库房领了2000份宣传单，拿到手的时候还微微发热，看来也是才送到库房不久。按伍勇的计算，下周一校刊就会出版，到时候基本每个院系都会拿到一定数量，同时就可以开始在食堂，开水房，超市门口等这些地方开始散发传单了。伍勇并没采用其他学校的那种模式，就是先真金白银的拿上几十台mp4放在寝室，一边宣传一边销售，这样的弊端是如果卖不出去就砸在手里了，而伍勇选择的是传单配合校刊，等到周六在食堂门口摆几张桌子然后拉个横幅搞个预收定金或全款的抵扣优惠活动，然后拿着到手的钱再去从仓库拿货出来，能拿多少就拿多少，等剩下的尾款到了再去拿一部分，就这样打时间差，能够实现空手套白狼而且风险最低。

    伍勇和老乡手中的传单发出去之后就不断有电话打来咨询，伍勇心想自己手里连个实物都没有，到时候拿什么展示呢。此时伍勇想到同班几个同学已经交了全款了，只是还没去拿货，于是伍勇就跟老乡提前一天跑了一趟库房，拿了几台本该是交给同学的机器，准备留到周六那天用来展示的，等后续收了钱进来，在把全新未拆封的机器交给班上那几个不就行了。而展示用的机器，到时候便宜买，也不会有人从价格上给你扯什么。

    周六早上，伍勇早早就来到书法协会的办公室，搬了3张桌子，就像刚开始来学校报名时，马路两边摆满了各个社团的招新点一样，不同的是伍勇这个桌子前面的红色横幅上写的是**mp4，定金抵扣优惠，最高打7折，而且桌子上还放着伍勇早就准备好的公司营业执照复印件和代理授权文件复印件，当然也少不了那5台崭新的没开封的实物mp4了。等到一切就绪，伍勇发现才8点钟，自己还没吃早餐，好在自己的促销点就摆在食堂的门口，于是转身就进食堂买了一碗热干面和一杯热豆浆，坐在靠近门口的位置看着自己忙活了一早上摆出来的摊子。等伍勇吃完顺便给老乡也带了一份，就在这个时候，摊位前的人开始多起来了。