649、两头堵

    另外。

    ‘饭点外卖’和‘安心出行’虽然通过时间差建立了先行的优势，但这也代表着他们已经蹚出了一条路，其他跟风的企业，在推广方面投入的资源和精力，将大大减少。

    毕竟无论是商家还是用户，都已经对外卖软件有了个大概的认识。

    这时候只要同样给出可观的补贴。

    无论是商家还是用户，都不介意多入驻一个平台或者多下载一个软件的。

    这也算是先行者的痛苦吧。

    明明什么都是自己先。

    明明是自己先开拓的市场。

    竞争对手却轻而易举追上来了。

    但没办法，这就是竞争，对于没有护城河的产品来说，这是必经之路。

    没过多久。

    市场上，就出现了以‘吃饭啦’为首等一众模彷‘饭点外卖’的外卖软件。

    而打车软件也一样，出现了‘即到’等软件。

    并且。

    跟风模彷的软件，扩张速度也快得离谱。

    因为他们融资的脚步太快了。

    不知道是不是觉得林木工作室威胁太大了。

    这次有商壮那样想法的投资人并不是很多。

    大部分对这两个市场感兴趣的投资人，不知道是不是商量好了，都选择了‘饭点外卖’以及‘安心出行’的竞争对手，也就是‘吃饭啦’和‘即到’这两个软件。

    项目有钱。

    又背靠成熟的企业。

    扩张速度当然快。

    很快，风水轮流转。

    火热的就是外卖和打车市场了。

    各大城市到处都是外卖和打车软件的广告。

    林木工作室这新开辟出来的两处‘考场’，转瞬间便人满为患。

    而对此最懵逼的，莫过于直播网站了。

    他们第一次体会到了，什么叫失宠……

    真的瞬间从云端跌落。

    虽然不是说没投资者愿意投资直播网站了，还是有不少热钱涌入的。

    毕竟直播大战也有段时间了，谁也不想自己前期的钱打水漂。

    但整个市场冷静下来了，趋向于谨慎，也是不争的事实。

    投资人不允许直播网站像前段时间一样疯狂烧钱挖主播和推广了。

    至少这段时间不行。

    因为相比起直播，外卖和打车更重要。

    另外，林木工作室不看好……这是最重要的。

    他们没犯过错，现在又拿出了外卖和打车两款软件，这真的影响了很多投资人的判断。

    林瑶自己都没想到。

    她建议外卖、打车提前大规模推广运营，还能让直播市场冷静下来……

    直播市场火热跟她以及林木工作室有千丝万缕的关系。

    而最后市场冷静，也跟她以及林木工作室有千丝万缕的关系。

    只能说，世事难料。

    ……

    林木工作室。

    “还真如前世一样热闹啊。”

    林瑶一边勾画着画纸上的人物，一边小声感叹道：“而且还都是花钱补贴养用户那一套。”

    “啊？”

    牧婉清没听清，询问了一句。

    “没什么……帅吗？”

    林瑶灿烂地笑了笑，然后举起两张画纸展示给牧婉清看。

    第一张画纸上，画着一头长相奇葩的怪兽，它全身被蓝色闪电环绕，全身上下仅剩白骨依存，面部狰狞，伏低身子，气场十足。

    而另一张画纸上。

    则画着一位坐在高背椅上的女性，她穿着长靴以及猎人服装，帽檐遮住脸庞，怀中抱着一把精美的刺剑，给人一种神秘莫测的感觉。

    “……”

    牧婉清看了眼，然后摇了摇头，老实回道：“我跟你对帅的定义不一样，不过……确实很黑暗。”

    “这个就很帅啊，我想看你穿这个。”

    林瑶举起右手的人设图，上面画着的正是《血源诅咒》中大名鼎鼎的玛利亚师姐。

    牧婉清沉默片刻：“……只需要穿成这样吗？”

    上次两人针对直播打了一次赌。

    虽然出了点意外。

    但林瑶毫无疑问是胜利方。

    因为打车和外卖市场同样开启了大战。

    “不然你以为呢。”

    林瑶笑了笑，不再逗她了，放下画纸，转而说起正事：“现在战场转移到了外卖和打车上，‘饭点外卖’和‘安心出行’想要进行融资是吗？”

    “嗯。”牧婉清点了点头：“随着越来越多竞争对手出现，他们的资金压力也越来越大了。”

    林瑶想了想：“这方面我没意见，我们虽然参与战略决策和战略设计，但本质上我们只是投资人……不过，有几句话需要麻烦你传达一下。”

    牧婉清立刻回道：“你说。”

    “我们会领投，但是烧钱补贴不是长久之计，虽然这确实能快速培养用户习惯，也是最快迫使对手退出市场或吸收市场份额的方案，但这不是长久之计，到时候确定了市场地位，不补贴了，容易两头得罪。”

    “当然，我也不是说不能补贴，大家都在补贴的时候，也只能跟进了……但我希望他们不要一味的烧钱，而是要将更多心思放在优化用户体验上，无论是平台的使用，还是线下的配送服务，都要务必做到领先其他竞争对手。”

    “还有就是战略选择，当一线大城市竞争实在激烈，可以先试试抢占中小城市的市场，建立一支地推铁军。”

    “暂时就这样了。”

    林瑶说完，冲牧婉清笑了笑。

    “好，我会转达的。”

    牧婉清稍微回忆一下，确认没有遗漏后，回道：“到时候我也会让投资部门根据你刚刚说的要求盯着……不过大家都在一线城市竞争，抢占中小城市的市场有用吗？”

    “有用的。”

    林瑶确信道：“这类平台不是什么高大上的东西，衣食住行，也不是只有大城市的居民要面对，而是所有人都要面对。”

    “我明白了……”牧婉清缓缓点头。

    “不过……做这类平台最麻烦了，因为没有明显的护城河。”

    林瑶伸了个懒腰，然后道：“而且说是说一线大城市竞争激烈，可以去抢占中小城市的市场，但如果真的在一线大城市节节败退，还是容易出事的。所以除了刚刚的建议，你跟两个团队说一下，我们给他们造一条隐形的护城河。”

    牧婉清有些好奇：“隐形的护城河？”

    林瑶笑道：“嗯，牧小姐，我们的微讯钱包要上线生活服务板块了，另外，我们的手机发布会，还可以展示一些优秀的软件……”

    ……

    外卖和打车两个市场竞争逐渐白热化。

    一直不动声色的‘饭点外卖’和‘安心出行’面对来势汹汹的竞争对手，终于扛不住了，宣布开启融资。

    而对此感兴趣的投资机构，非常多。

    毕竟他们现在的市场占有率还是第一。

    但是。

    大部分投资机构也没有多热情。

    因为两款软件的竞争对手真的太多了，按现在的情况来看，还真不确定，这两款软件能不能撑到最后。

    虽然他们是有林木工作室背书。

    但毕竟不是林木工作室直属的项目。

    所以，‘饭点外卖’和‘安心出行’一开始的融资谈判并不算顺利。

    投资机构想要更多。

    但这种情况并没有持续多久。

    因为很快，林木工作室旗下的微讯，就公布了一次小更新……

    微讯钱包生活板块正式上线！

    首批应用，‘饭点外卖’和‘安心出行’赫然在列。

    而这更新简单来说，就是用户可以直接用微讯下单外卖或者打车了！

    这公告一出。

    瞬间。

    外卖和打车两个领域的所有企业都沉默了。

    就只有一个念头。

    ……艹！

    ！

    而同一时间。

    天狐。

    李广生打开微讯看了眼公告，然后望向牟丰，无奈道：

    “得，自己开考场后，他们又开始作弊了。”

    “直接两头堵。”

    “不给一丝机会。”

    牟丰：“……”