第一百零二章 战略合作伙伴

    就在萧强和林怡漫步在北大校园里的时候，五百伴株式会社东京总部，也召开了一场紧急会议。

    五百伴和索尼的高级干部们，又一次聚集一堂，来到五佰伴总部十五楼的会议室，分坐在长条会议桌的两旁。

    首先发言的，是索尼的副社长高平原二郎。

    “前两天，我们接到五佰伴株式会社，驻广州的办事处加急电报，说，萧强，就要到日本来了！”

    哦！

    会议室里传来一阵压抑的惊呼，充满了喜悦的情绪。

    这半年来，中国人从日本市场，挣走了太多日元，多到让这个历来排外的市场，所有市场参与者都感到嫉妒的地步！

    粗略地估计，他们这半年来，起码从日本市场，赚走了大约近百亿日元！

    每一个算出这个数字的人，都会感到眼睛发红！

    虽然目前由于产能限制，中国人主要将销售市场集中在东京一带，还没有能力向全日本扩张。但这里也是日本的精华所在！如果让他们继续经营下去，迟早他们的生产线会升级换代，到时候源源不断的产品像潮水一样涌入日本，整个市场，都会被他们占领完毕，再也没有日本公司的立足之地了！

    高平社长的发言，是表示我们日本企业，要发动反攻了吗？

    “青山部长，”高平没有马上下达战斗令，而是向一个肥胖的中年人问道，“我们现在，总共囤积了多少液晶投影机了？”

    青山部长低头向他行了个礼，骄傲地汇报道：“社长，我们这半年来，将所有的液晶板都用来生产投影机，并新建生产线两条。到昨天为止，共生产投影机一万四千多部！

    另汇总松下等公司的情况，他们也在加班加点，半年来，至少囤积了两万余部。同时，听说他们的新生产线，也快完工。

    这样，当我们的产品大量上市的时候，能够同时推出四万部投影机，足以满足整个东京地区、乃至全日本的需求！并且，以后我们每月，将保持两千部的产量，持续向市场供货！绝对能将中国人，从东京市场赶走！”

    “很好！这样一来，就是打持久战，我们也能将中国人拖垮！”高平社长满意地点着头，谦虚地向五佰伴社长田村吾明说道，“田村社长，你看，我们这个价格该怎么制定比较符合市场？”

    说起来，他很嫉妒中国人，西瓜吃头口，以极高的价格，迅速收回着研究投资成本。

    可是他们就不行了，要想将中国货赶回去，除了将大量投影机投入市场，在价格上，他们也不可能像中国人那样卖，必须降价出售，用价格战，把中国人慢慢拖垮！

    虽然他们的工程师，想尽了一切办法，但废品率仍然居高不下，每一块液晶板都极其昂贵。

    为了生产这么一万多部投影机，报废的液晶板何止数倍！

    大量的流动资金，被转向液晶生产线，就是以索尼的雄厚资本，也有些感到吃力。其快速收回资金的心理，也非常迫切！

    高平社长心中，希望五佰伴不要狮子大开口，趁他们危急时刻，极力压低价钱。最好是给他们一个比较理想的价格，至少要收回这批产品的成本。

    田村从会议一开始，就处于假寐状态，双眼微闭，似睡非睡，让他心里感到发虚。

    听到他这么问，田村才缓缓张开眼睛，对五佰伴销售部的部长挥了挥手：“价格的事，我们不着急。在讨论这个问题之前，我想，大家还是先听听山形部长的发言吧！”

    说完，他又闭上眼，假寐去了。

    高平社长有些恼怒，但也无可奈何。战略合作伙伴，只不过是在利益相同的时候，大家一起发财而已。在此刻，索尼有困难的时候，帮你是义气，不帮是情理！就是落井下石，也是预料中事。

    他只有铁青着脸，看着山形部长，让一名工作人员，将一台投影机搬上会议桌，接上电源和视频信号源。

    这台投影机，大家都非常熟悉，这就是他们这次准备对付的竞争对手，中国寰宇公司出品的液晶投影机！

    投影光线落在幕布上，显现的是一幅幻灯图片。

    图片上，画的是一个曲线图，从旁边的标注，大家都看出，这是五佰伴百货株事会社，这半年来的销售情况！

    五佰伴的高级干部们，对自己公司的情况比较了解，看到这个销售曲线图，还没有太大的惊异。

    但索尼的干部，可就有些激动了，好多人看到峰值处的数字，都倒抽了一口凉气。眼中的红光，更是分外灼热。

    山形部长咳嗽了一下，吸引大家的注意力，手持教鞭，指着销售图说道：“诸位，从我们公司的销售情况来看，头三个月的推广期结束以后，液晶投影机的销售，出现了一次井喷式的发展！光是我们五佰伴，在大东京地区，这三月的销售数量，就达到了六千台！超过了头三个月，几乎整整一倍！我们的销售，大约占了所有东京百货公司五分之二的量，照这个比例计算，这三个月，寰宇公司的投影机，共计销售出去一万五千台！

    也就是说，寰宇公司，共收到货款一百四十七亿日元！加上头三个月的数字，他们从东京市场，累计赚走了两百零五亿日元，兑换成人民币，足足有九亿多！”

    好多索尼公司的干部，都压抑不住内心的激动，双眼放光。

    市场已经被中国公司拓展开了，这是不是意味着，该轮到他们来捞钱了！

    山形看着索尼职员们的表情，冷冷地笑了起来：“可是诸位，你们也应该注意到了，在近半个月来，销售的数量，可是在急剧下滑，这个事实，各位是怎么看的呢？”

    “难道不是井喷之后的自然回落吗？”一个索尼的高级干部说话道。

    这个近期销售曲线，他们自然也看到了，但他们都认为，这是前期市场投放量过大，形成的自然回落现象。他们的目光，都集中在那个庞大的销售数字上，对后期的变化，并没有过分关注。

    山形苦笑着摇摇头：“如果是那样，我们就不着急了，事实上……”

    他正要详细解说，田村睁开眼说道：“山形，还是演示一下吧，嘴里说很麻烦，也不容易大家理解。”

    “是！”山形向社长九十度鞠躬，随后起身，让工作人员调整了一下信号源。

    “刚才我们看的是，液晶投影机的静态图。大家可能觉得，这个图像还不错。下面，请大家看看动态图像……”他做了个手势，工作人员开始播放一段录像。

    录像上，一名歌手正在深情演唱，脸上露出陶醉的表情，在会议室音响效果的支持下，众人就像是在看现场演唱会一般。

    “诸位都是资深工程师了，觉得怎么样？”他问道。

    “很不错！图像色调饱满，说明他们已经对光学渲染系统进行了升级，比早期的产品要好多了！”一个技术部门的干部说道。

    “对！他们对光学系统进行了改进。通过一定的模糊手段，使画面上的颗粒，显得不那么明显了！”另外一个技术工程师，也予以了肯定。

    山形点点头：“是！寰宇公司对技术改进，确实很快，和中国公司以往拖沓的作风，完全不同！就目前看，这应该是他们的最新科技成果了！”

    索尼的工程师们，也承认这点。

    这次面对的对手，似乎比以往的中国国营企业，对市场的反应要快许多。针对液晶投影机的结构，也在不断改进。从最新一批的产品，和最初的产品相比较，可以说，已经升级了半代，这就是放在日本，也是难能可贵的。

    对于这个对手，大家也有更深入地了解。这次的商业战，恐怕不会如意料中那么顺利啊！

    “好！下面，我们请大家再看一段影像！”山形向工作人员示意。

    演唱会跳过，出现了一段舞蹈镜头，这是一段劲舞，跳舞的女孩子都穿着贴身的超短裙，不时作出打开腿的动作，许多的干部都有些口干舌燥，目不转睛地盯着幕布上，那两腿中间的部位。

    一阵快速的舞蹈动作，他们忽然看到，画面出现了停顿。

    在屏幕上，显现出一道虚影！一秒钟左右，画面重新流畅播放，但人物的舞蹈动作，已经完全变换，无法和上一个动作保持连贯！

    显示延迟现象！

    索尼一方，都是高级工程师了，他们立马就明白，山形播放这段影像的目的。

    液晶的反应时间滞后，一直是个大课题。

    早期的液晶产品，只能作为仪表显示，就是由于这个原因。随着技术的发展，TFT控制技术的出现，液晶做动态显示，才有了可能。

    索尼等日本公司，为液晶研究，已经投入了大量资金，他们自然知道这个特性。

    他们本来是打算推出笔记本电脑，以消耗产能，收回研究投资。可是没想到，寰宇公司的液晶投影机，就在他们没注意到的时候，悄然登场。

    投影机和笔记本，哪一个的生产更简单、市场更大、资金收回更快、利润更高，就是用膝盖想，也能得出正确的答案！

    并且，出于对中国公司的一贯轻视。也考虑到对方，很难得到国际同情。他们才决定不顾一切商业准则，先打垮中国竞争对手，把这个市场抢过来！

    至于拖影现象，这也再正常不过！

    这还是液晶控制技术上的问题，需要更多地投入，不断改进，才能取得更好地显示效果。

    更先进的技术，他们已经研制出来，并试生产了新一代产品。只是单位价格太贵，贵到还不太适用于商业产品。

    这就是他们急于把投影机投放市场的原因：只有资金及时回笼，并赚取到足够高额的利润，才有充足的资金，做下一步研究。

    从而解决新一代产品，大批量生产的核心问题。

    所以，就是他们自己准备商战，所生产的液晶投影机，也采用的是和寰宇公司，同一级别的液晶板，才做到了大批量生产，半年内囤积到如此的数量。

    田村社长此时已经睁开了眼，从索尼个工程师的脸上，他明白，他们都清楚了销售下滑的原因。

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