108|107.106.7.|

较奇葩，是属于投资比较大却始终没有产出的子公司。

    在一个宽敞明亮的长形多媒体办公室内坐下后，白水见到了dia集团的几位股东，当然不是全部，只是其中几位。

    不过董事长约翰马龙显然看起来状态不太好，毕竟dia集团目前股价大跌，因为之前投资的项目资金链断裂了，整个资金无法回笼，现在还在官司中纠缠着，但是他还是要和白水谈一谈，因为拿到这一季度的starz财务报表，在整个公司都在大幅降低净利润的时候，starz电视台仿佛野马一样一马当先遥遥领先，一个季度净增1300万订阅用户就带来了上亿美元的收入，以及后续可以预测到的《饥饿游戏》的重播订阅以及dvd销量收入，这都是一大笔在现在看来不得忽略的收入。

    会议正式开始后，约翰马龙率性开口道：“我大概已经知道了约翰逊女士的想法，但是我们股东大会始终认为40%的股份是不是太多了点？如果可以降低到20%左右，我们很乐意达成这个交易。”

    莱昂纳多也是彬彬有礼地坐在那儿，脸上带着绅士风度十足的笑容，“说到底，到底购买多少股份这个是由估值决定的，不知道约翰马龙认为starz电视台的估值是多少？”

    一位专业的dia会计师说道：“starz电视台下面又20多个频道，虽然收视率始终上不去，但是按照这个数量，也足够一个不错的估值了，毕竟我们也砸了不少钱进去。”

    莱昂纳多用手撑着下颚，抬眼看着他，“这些都不是重点不是么？我们也带来了专业的会计师和审计师，他们会对starz做一个综合是估值分析，频道多，却一个赚钱的频道都没有，这对估值没有任何有利的用处。”

    白水没有去管他们的唇枪舌战，只是问道：“给我一个估值。”

    约翰马龙却依旧在和白水绕弯子，“时代华纳旗下的hbo，在年初时有人想买，时代华纳给了70亿的估值。”

    白水冷冷一笑，“那是hbo，美国第一大有线台，说一下starz的估值吧。”

    约翰马龙伸出一只手，“40亿。”

    白水带来的会计师露出一个淡淡的可笑笑容，白水抿了抿嘴，刚想说话，莱昂纳多就率先开口，他的语气很冷硬，却带着淡淡的威胁，“看来约翰马龙董事长你是没有那份诚心和我们谈了，最大的公共电视台abc这样的也不过是30亿估值，我并不是看不起starz，我只是希望谈生意，万事讲一个诚心。”

    白水也附和道：“没错，这样下去，我们没有谈的必要了。”

    说实话dia集团视starz电视台为肥肉，而starz电视台视白水为肥肉，这是一环一环扣下来的，所以白水也是dia集团的肥肉。

    但是谈价格么，一开始肯定会虚高的，这是一个互相磨的过程，价格不是谈下来的，是磨下来的。

    约翰马龙脸上出现一些动容，他说道：“我可以再让一步，20亿。”

    莱昂纳多淡淡一笑，“说实话，目前算上《饥饿游戏》它都不值这个价，更何况，你们或许忘了dia集团目前的处境，股价大跌，我知道你们指望靠starz挽回一些收益，但是恕我直言，没了《饥饿游戏》starz什么都不是。”

    约翰马龙那老辣的脸上露出一丝浅浅的笑容，“看来，你把我的软肋都吃准了。”

    莱昂纳多的语气始终波澜不惊，却冷淡有力，“我只是告诉您这件事的实情，你想稳定集团股价的话，靠starz的强势崛起或许是有可能实现的，但是前提是，你不能失去《饥饿游戏》这块大蛋糕，而现在，我们可能随时会带着这块大蛋糕撤离你的阵营。”

    约翰马龙没有说话，白水立刻又补充道：“首先，马龙董事长，你如果将我和starz的利益绑在一起的话，你应该知道我的事情，3年内，我的公司大无限估值翻了几十万倍，我的每一部作品都可以带来疯涨的财富，我相信你的知道我的的这些经历的，所以你应该相信经过我和starz利益捆绑之后，starz会给你们带来更大的利益空间。”

    约翰马龙看了看身边的会计总监，“你来和他们说。”

    这意味着，他让步了？

    会计总监说道：“15亿，这个数字是我们集团的底线了。”

    他话音一落，白水的声音就盖过了他，“10亿，这还是有了《饥饿游戏》之后我给的价格，在此之前，starz电视台10亿都不值。”

    会计总监并没有马上回答，他知道这是需要时候再和各位股东商量的，然后他问了后面一个问题，“我们大概知道你们心里的大致价位了，我们之后会再讨论，那么现在，我们来说说你们确定要购买40%的股份？”

    “确定。”白水的回答没有任何退让意味，意思是不给她40，她就一份不买走人，“starz电视台的股权结构很简单，不是我大无限，就是你们dia集团，就算给我40%，只要你们手中的股份不要抛售，完全不需要担心落到我手里。”

    “可是，虽然你可以给starz电视台带来很多利益，但是40%的股份会分走40%的利益，这对我们来说差别不大。”

    白水带来的会计说道：“差别不大？仅仅只是这个季度starz电视台净利润比上个月增长300%，折算成美元是加上后续的dvd和周边销售，大约可以达到2亿左右，就算刨去我的40%，你们也有1亿2的净利润，资本不是只看我分去多少钱，而是我给starz电视台带来了什么，而且starz电视台的订阅量提高，用户一下子定下了20多个starz的子频道，肯定也会增加starz电视台其他频道电视剧的观看人数和人气，从而提高starz电视台很多电视剧和每个子频道的关注度，可以说受益的是整个starz电视台，而《饥饿游戏》的影响力会随着后面几个季度的播放越发强大的，starz电视台的受益也会越来越大。”

    白水继续说道：“马龙董事长，我是买你们的股份，不是要你们送给我，所以我不觉得这个条件很难接受，而我要是放弃和你们谈判终止拍摄《饥饿游戏》，starz电视台就什么都没了，你们也是。”

    约翰马龙在沉默多时之后，终于又叹了口气开口道：“你们说的都没错，但是我们还需要股东大会继续商量一下。”

    最后，双方又进行了几轮询价和磨价的过程，当然这第一次谈判肯定是谈不出任何结果的，所以初步询价到此结束，白水和莱昂纳多带着它们的人离开了对方公司，不过磨价的过程还在继续，之后她会拿出磨价大师杀手锏玛利亚来继续和他们磨价，直到磨到满意的价格为止。

    现在主动权在他们的手上，因为白水手握决定starz生死的《饥饿游戏》。

    而starz的一个季度财务报表以及后续的圈钱能力又让dia集团不得不青眼相看，所以这就是一个互相博弈的过程。

    后世，starz这3个电视台是美国的有线电视三巨头，只不过starz的崛起是在《斯巴达克斯》之后，而假如攀谈顺利，starz有了白水的加入，starz成为有线三巨头的时间恐怕是要提前了。