第三十一章 商务会议

nbsp;   亚利去了安州，和绪敏见面的时候，就说了这个问题，绪敏很重视，认为这事有可能，对项目产生相当大的不确定因素，就说自己会考虑，请亚利也关注动态，考虑措施。亚利哪里还把这事放在心上，嘴上答应着，就问绪敏什么时候开始招标，他更关心自己的业务，陪跑这么长时间了，不就是为了这一刻吗？绪敏心里自然明白，就告诉亚利，让他想想，用什么方式来接美达的业务，纯工程呢，还是施工图设计加工程，逐个项目投标呢，还是签订框架协议，逐个项目谈判调整，他的意见是将这些繁复的前期工作简单化，因为华丰和美达配合了这么长时间，有了互相信任的基础，让亚利本着这个原则，先确定出一个初步方案来，由绪敏去操作美达的流程。</p>

    亚利就说，我个人想以设计加工程施工的方式，和美达签订战略框架协议，长期合作，然后问绪敏的意见，绪敏也认为这种方式最好，对美达也有利，华丰也有这样的基础，就让亚利回去快点把那个方案拿出来，自己则安排美达商务部门草拟框架协议，亚利也答应了，自去安排。</p>

    于是亚利又回到安炼，让莫明通知平阳的商务部门，再派几个高手过来，加入商务小组。人员到齐之后，亚利就组织莫明和邓双羽，以及商务小组的全部人员，召开美达项目商务会议。亚利首先说了自己的想法，因为华丰的工程小组一直在配合美达的工程技术部门工作，对美达的安炼项目，在技术上的熟悉程度，甚至可能超出美达的工程师，所以，亚利想采取的方式是将施工图设计和工程施工打包来议标，和美达签订战略框架协议，每个项目根据工程性质的不同，和业主谈判微调，这样的话，华丰前期和美达的配合工作，能得到最大的回报。</p>

    亚利说完之后，让大家提出意见，逐项讨论，今天就要确定下来，报送集团批准。商务上的人都在思索着利弊，邓双羽就说：“从技术角度来看，我们工程小组对项目的现状，和美达的初步设计都非常熟悉，我同意丁总设计加施工的承包方法，集团设计院进驻后，我们工程小组的人，分出一小部分协助他们，就能很快出施工图，其他的人编入项目部，也可加快施工技术准备。”说完，顿了一下又说：“商务上的事我不太懂，要不请莫总说说。”</p>

    亚利将头转向莫明，莫明却有点尴尬：“丁总，对工程类商务合同，我了解的不多，想请商务上的同事，先发表意见之后，我再说说自己的意见，你看行吗？”亚利没说话，转回了头就说：“老张，你的意见呢？”经营部经理老张，是个老手，不慌不忙拿起勾勾画画的笔记本，说道：“丁总，先说设计加施工，这个我同意，设计掌握在我们手里，对施工也有帮助，还给集团设计院增加了业务，他们也会听我们指挥的，总比业主选择其他设计院要好。”</p>

    抬头看亚利微微点头，老张接着说：“至于框架协议，我有保留同意，需要明确一些细节后才能确定。”</p>