224 确信没看走眼

目有信心？我觉得对方不会主动再跟你谈判了。”

    小雅看了他一眼，说道：“那有什么？我也没有指望他们再来跟我谈。”

    “那你就一直等下去？”李煜昊有些担心地问。

    小雅说：“我不是再看你们公司提供的3d效果修改图吗？等我觉得没问题了，我就会开启谈判。但不是跟风华公司谈，而是和上面谈。”

    李煜昊望着她问道：“和上面谈？你要动用上面的行政力量去压迫他们？”接着，李煜昊语气有些凝重了说道：“小雅，我要提醒你，我们是美国公司，在和上面打交道方面是有规定的。如果以后上面因为某种原因二导致项目下马或者出现问题，你是需要负很大责任的......”

    小雅说：“我知道，但你不了解这个项目的背景吧。或者是你没真正看明白我们为你们准备的资料。风华集团承盖的这栋楼，是上面主导的，也就是说最大的投资方是上面，只是因为在接受关头出了事，上面才停止了合作，导致所有的债务都归风华集团背着。但这不等于说上面完全放弃了所有权。所以，不管和风华集团谈得如何，到最后都要和上面去打交道。而我现在所做的只是第一步，抹清对方的底牌而已。”

    小雅的话让李煜昊恍然大悟，她不由得赞叹着说道：“原来是这么回事？那你现在掌握了对方的底牌，又打算怎么办呢？”

    小雅说：“你玩过‘三国杀’的游戏吗？”

    李煜昊摇摇头。

    小雅说：“现在的形势就如同‘三国杀’的局面，上面是占主导地位，如果我们攻下了上面这一面，和上面结为同盟军，后面的事情就好办多了。”

    李煜昊有些不敢苟同的说道：“小雅，或许是我离开国内太久了，有些做事的方式跟你有所不同。生意毕竟是生意，如果依靠上面的行政力量来达到目的，对公司的形象没什么好处。毕竟，我们以后也不一定会一帆风顺。所以，我提议你尽量用商业头脑来思考问题。”

    小雅做生意以来，还是第一次见到有人不赞同自己的想法。她站在那里，拄着球杆，看着李煜昊说道：“商业头脑？如果按照美国的商业办事，这栋楼应该被银行收走，进入拍卖程序，那是价格会更低；如果承建方还想保持在商场经营的资格，甚至会象征姓地以1美元的价格出让。但在国内却不行。因为涉及到多方面的利益。我们要取得项目经营权，只有把方方面面所涉及到的利益方都照顾到，唯一能打压的就是承建方了。毕竟，是他有错在先，才导致了这样的局面。市场经济的法则，可不会怜惜犯错的一放。当初他们为了打垮我，贪便宜实用劣质设备，才导致大楼失火。我为什么要提他们的失误买单呢？”

    李煜昊这才明白是这么回事，叹道：“原来如此。那么，你觉得你说服上面方面有多大把握呢？毕竟，和上面谈判，你必须露出全部的筹码。cbd设想一曝光，上面可以出面经营了。”

    小雅笑了，接着说道：“你已经不反对我和上面去谈判了？”

    “不反对！绝对支持你。”小雅说：“上面做事的方式和商家不一样的。在论证过程中，一切都按赞成意见去办的，猛然遇到状况，就不知道如何处理了。现在，你就是把座金山放在他们面前，他们也不敢收下。毕竟，管理是要付出代价的。对上面来说，当初风华集团去银行贷款是他们担保的。如今，风华集团还不出贷款，上面也骑虎难下。现在有了一个愿意承接的公司，上面正好可以全身而退。我为什么敢提出30亿的价格？那正是风华集团贷款的数目。如今，上面方面只要这贷款归位就能退出，而且还能得到一个崭新的cbd商业区，把丢掉的面子捡回来，还会反对我接手吗？我提出30亿以下的数额，就是让风华集团也要承担利息损失。如果让他无损失地退出，甚至还想着赚一笔，那就太对不起商人这个称呼了。”

    李煜昊敬佩地说道：“看不出你还是个侠女。我原来以为你在生意方面精明，没想到战略眼光也这么长远，谈判的战术也很高超。atm公司能和你合作，证明我当初极力地推荐是没错的。”

    小雅看着他说道：“你极力推荐？就是跟我们做了那笔生意之后？”

    李煜昊点头说道：“和你打交道我觉得你在商业上比我有天赋。虽然你局限在国内，但商海我无国界的，如果放弃了你，下次你就会和别的公司结盟，那么我这个亚太地区的总裁将来会面临更大的不利局面了。”

    小雅感兴趣地望着他问道：“你就那么自信？确信没看走眼？”

    “我打听过呀。”李煜昊说：“我是学理工的，讲究逻辑思维。再下判断前，也是需要很多资料的。我跟你的副手陆经理聊过，他跟我讲过你的一些事情，综合起来，就得出了判断了。”

    说道萧贤，小雅的眉头微微皱了一下，问道：“是吗？他跟你说我什么了？”<