第四百四十五章 见面

    一场小雨淅淅沥沥的下个不停，给夏日里带来了难得的清爽之感，严清歌早上略微多贪睡一刻钟，睁眼后，本想再赖一会儿床，但是实在躺不下去，便起来了。

    嫁人以后和做在家做姑娘时候的心态，实在是太不一样了。以前捧上这种情况，她绝对会不起床，穿了中衣坐在床上，支开窗户听雨声潺潺，看雨丝绵绵的。现在却是再也没了那种心境。

    今日是元堇过来送账目的日子。

    每三日他会来炎王府庄子上给严清歌看他的帐。

    不知道是因为元堇这间铺子是京城现在数得着正常买卖的绣品铺子，还是有心人的巴结，总之元堇的生意做得非常不错，红红火火，单看账目来讲，仅仅开门一个多月，账面上只是赚的银子，就有了三千多两。

    虽然说元堇不用掏铺面的钱，但是他要雇佣绣娘，还要支付掌柜和小二的薪酬，卖的货品定价也不高，每件都是暴利，即便放在以前商业没有被打压的京城，价格都不算贵。这么一来，元堇经营的严记绣庄的绣品销售量可想而知。

    “嫂嫂，现在咱们店里的东西供不应求，尤其是盖头和嫁衣，早就卖脱销了。”元堇笑眯眯的汇报：“现在店里的绣娘们手上的活都赶不完，我便叫人送出去信儿，店里也收购绣品，但凡是谁家有会这手艺的，做出的绣品能上得了一点台面，就可以拿来让我帮着出售，我只抽所卖钱财百分之一的佣金。”

    严清歌好奇问他：“你为什么不亲自买下来？低买高卖赚得才多。”

    “嫂嫂，低买高卖我也试过，但是明显不如抽佣金生意做成的快。我自己想了想，有好几个原因在。”元堇一本正经说道。

    “哦？你倒是给我说说看，到底有哪几个原因。”严清歌看着元堇小大人一样的模样，好奇问道。

    “一来，送绣品帮着卖的那些绣娘们，手艺到底如何，不好评判。有的好些，有的坏些，可是若我们都收来再统一卖，一个大范围质量内的绣品，必然会标上同一个价格，这样很快里面相对较好的就会被挑走，不好的就会被留下，最后只能降档处理，吃亏的还是我们。”

    严清歌点点头，觉得的确是这个道理。这些私家所做的绣品，花样样式乃至刺绣方法以及所用的材料，都不一而足，虽说丰富多彩，可是质量和定价上的确不好把关。

    “二来，自己定价的话，若她们定的低了，必然会有人觉得我们店里的东西物美价廉。定的高了，卖不出去，最后她们也只能降价处理，或是将绣品带回去。东西没卖出去时，我们并不收她们的佣金，所以她们也怪不得我们。”

    “会不会有人将定价定的特别高，想要借着严记绣庄的名头卖出去呢？”严清歌忽然来了兴趣。

    “不会！店里专门整理出一个柜台卖收来的绣品，和我们自己绣庄卖的分开来，小二招呼的时候说的很明白。”

    严清歌这才点点头，元堇这么做倒是不错。

    “第三个原因，说起来也怪得很，有些妇人、小姐，就是喜欢逛那些自己标价的绣品区。我听小二说，她们是想捡漏，用低价买下更好的绣品。但是不知道怎么回事，最后她们买的东西反倒都是比较贵的，有的甚至看完了那边儿，心思定不下来，干脆买了咱们严记绣庄自己绣娘做的东西。”

    严清歌听完这个，忍不住眯眼笑起来。

    元堇还小，不懂女人们的心思，她们就是喜欢挑来拣去，挑着挑着就花了眼，反倒忘了本来买东西的目的。

    虽说元堇想出来的这个新主意才实行了没有几天，但是名声已经打出去了，就是严清歌都有些好奇，他收上来的那些绣品到底怎么样。

    有一句话，叫做高手在民间，兴许那些被收上来的绣品里，还真有一些明珠蒙尘的好手艺呢。

    严清歌亦有些蠢蠢欲动，左右今天没事儿，便跟着元堇去了店里。

    严记绣庄原本选的地址本来就是外城的坊市里，现在一条街只有这一家店开着门，门内门外进进出出都是人，热闹非凡，你进我出，摩踵擦肩，几乎要把门槛都踩破了，声势沸腾下，像是一间菜市场，反倒不像是绣庄。

    见了这场面，严清歌终于理解，为什么元堇把绣品的价格定得那么低，还能有如此多的银子进账了。

    福祥街上的那个云氏绣坊虽然也有客人，可是他们明显不是真心买东西，而是为了巴结四皇子才去的，但是来严记绣庄的人，完完全全是自发的来买东西。

    从正门肯定是挤不进去了，严清歌也没心情跟在人堆里跟人推来搡去，她跟元堇绕了绕路，自严记绣坊后门儿进去。
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