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第一百四十章 销路(九)

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    钟三今天见到的这位甄同知甄大人,确实不是一个善类,他之前在赵地的承宣布政使司当差多年,资历不比刘文远差,刘文远提任中原府知府后,布政使司便把甄祥才空降到知府衙门接替刘文远的同知官位,给刘文远当副手,说是副手,可也是这知府衙门里一人之下万人之上的二号人物,甄祥才为人嚣张跋扈,甚至不怎么把刘文远放在眼里,但因为他是带着背景空降而来,加上他的年龄资历摆在那里,因此,刚刚提任知府的刘文远也不敢把他怎么样,现在,这位甄大人掌握着省城的盐、粮、河工、水利等事务,可以说是一个利益丰厚的肥缺,这官位正好满足了他的私欲,他在其中捞得可是不亦乐乎。

    此次女儿刘香玉向刘文远说起石炭买卖的事,他知道必须通过这位甄同知才能办成,因此事先确实和甄祥才打了招呼,希望他能够关照一下永年炭行,甄祥才表面上客气地答应,实际上却也在肚子里打起了小算盘,他的算盘就是,做这件事,除了刘文远的招呼,究竟还能给自己带来些什么好处,说白了,他关心的就是能从中得到多少银子,因此,今天见钟三,他先卖关子,冷脸相对,就是为了要套出点“真材实料”,当然,钟三现在还不知道这些,他只是带着疑惑和小心,继续和这位同知大人周旋着。

    甄祥才看见钟三施礼,也没怎么表示,只是淡淡地说道:“你的想法还是有难度的,你想想,咱们知府衙门每年用炭二十万斤,那可不是一家炭行在供应,现在好了,你们永年炭行一过来,就要把那些个炭行都挤出去,这好像有点不合适吧?”

    钟三听了这话,只能硬着头皮说:“大人,咱们一家炭行的炭,就完全能够满足二十万斤的需求,因此如果知府衙门从咱们这里进炭,就可以免除多家送炭的麻烦,到时候只要吩咐咱们一家就可以全部办成,这样确实会比较方便,”甄祥才听了继续又问:“方不方便倒是其次,关键是你们的炭打算卖什么价啊?”

    钟三听他问到了关键问题,心中赶紧暗自盘算了一下,他本想把价格报得低点好商量,可转念一想,此人套路很深,自己还不如先索性报个高价,看他什么反应,如果他砍价,自己再随机应变,不然一下子报低了,后面他可能还是要砍,那价格就会更低,想到此,钟三便说:“大人,咱家的炭黑亮、纯正、干燥、耐烧,质量上乘,另外从阳城运来,路上也需要一些成本,因此报价一斤三文,”他本以为这个价报出来,同知大人会马上跳起来,可没想到,这位甄大人听了并没什么反应,他只是淡淡地噢了一声,然后接着就闭上了眼,不说话了!

    钟三看他这个样子,心里不禁也有些发毛,他毕竟见识还浅,对这样的老江湖仍然摸不清路数,现在他想,既然他不说话,可又不让自己走,那他自己也不好再说什么,看来只能是耐心等待了,这样沉默了整整一盏茶的工夫,这位甄大人好像一觉睡醒似的,微微睁开了他那双眯缝着的小眼睛,打了个哈欠,然后问道:“那你们做了这买卖,就没什么其他的考虑吗?”说完这话,甄祥才用他那双小眼睛死死地盯着钟三看。

    钟三心想他前面从未这么认真看过自己,怎么现在突然这样看他,他忽然心中一动,其他考虑?什么考虑?还能有什么其他考虑?难道是银子方面的考虑?!他想着想着,觉得就是这个意思,他又突然想起方才报的一斤炭三文钱的价,这位甄大人可没反对啊,嗯?难道说他同意这个价?那简直是太夸张了,他紧急心算了一下,如果是按照这个天价,三十万斤炭,一年可以多赚三百两,如果是一百万斤炭,就可以多赚差不多一千两!总计就能赚二千三百两!这简直就是个天文数字!钟三想着又赶紧先定了定神,他想在这个老狐狸面前,现在还不能马上交底。

    想到此,钟三便说道:“大人,考虑自然是有的,不过小民也想请问一下大人,除却知府衙门的二十万斤,咱们炭行还有大量石炭,能否再扩展一下石炭供给的范围呢?”“那你们一年到底能供多少炭?”“嗯,大人,咱们可以供给一百万斤,”甄祥才听了这话又把眼给闭上了,又过了一会,他方才睁开眼,又继续对钟三道:“这一百万斤炭,本官可以考虑购买,但你要知道,这样影响面就会更广,你们的综合考虑也就要更多,你明白本官的意思吗?”

    钟三听了这话,心里着实激动了一番,因为他隐隐感觉到,一百万斤的规模也许是有可能的,于是他又故作镇静地说道:“大人,永年炭行虽然开办不久,刚涉足石炭行业,但咱们秉承互利共赢的原则,这是炭行立身的第一要务,因此,考虑再三,小民愿意出银五百两,以谢大人的提携之恩!”

    钟三把这话一说出口,马上看甄大人的脸色,但见这位甄大人先是愣了一下,紧接着脸上立刻阴转晴,后来竟然笑着说道:“哦?果真如此?”“小民岂敢欺骗大人!”钟三说着,顺势就拿出了全部的五百两现银,他一边递给甄祥才,一边微笑着说道:“这点见面小礼,还请大人收下,”甄祥才则一边接过两大包银子,一边手上掂量了几下,那双捞钱的老手立刻告诉他,这里真有五百两的银子!

    此时,甄祥才迅速将包裹放到桌案下,然后重又对钟三笑着道:“钟三掌柜,本官看你小小年纪,却很识大体,本官十分欣赏你,也相信你一定能做好石炭供应,这样,本官考虑过了,现在就快出正月了,接下来马上就是惊蛰,天气逐渐转暖,也不再需要多少炭了,那么就从今年十月开始,由你们阳城县的永年炭行,全部承担知府衙门、包括府衙下属省城各衙门每年的石炭供应,总计是一百万斤,炭价按一斤三文,本官这就给你签发一份文书,你在此文书上,也签下你供炭的数量质量承诺,然后这件买卖就这样正式开始,你看这样如何啊?!”
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