第一百六十章 三地开盘

欢迎的原因之一。

    入场的622名客户绝大部分都挑选了自己认可的户型，但也有10来位由于后来才抽中，入场时发现心仪户型都被挑走而选不到房子。他们想放弃这次机会，等五一节第三批强推的房源再挑选。

    对客户的合理要求，江南地产已经充分考虑到，同意了他们的请求，不过也提醒他们五一第三批的房源价格可能还要上涨。在这样情形下，在考虑之中的客户又有7名决定挑选勉强能够接受的新房，毕竟对国人来说价格是一个非常敏感的因素。今天开盘已经比元旦第一批时均价提高了150元/平，若是到五一的话，可能还要涨100——200元。以一套140平的户型计算，显而易见又会多出近2万元成本。

    交过订金的客户处理完毕，还剩180多套房源没人认领，那么就轮到今天现场临时接待的客户来挑选。在五一必定会涨价的提示下，剩下的180多套房子也都被市民抢购一空。因为严格执行“一房一价”原则，在开盘前江南地产已经对每套房子进行打分评比，然后分别定价，就算是同一楼梯同一楼层的对门，价格都会有差异。这样的话，就可以避免互相比价，买贵买低公司都会有理由应对。

    江州这边，由于已经打开了市场，做起了品牌，所以秦然并不担心。他关心的是新进入的两个城市：汶州和宁博，到底这两个地方表现怎么样？

    汶州电视台的新闻栏目和天气预告，已经被江南地产的“江南·雅居”冠名播出。经过一个月时间广播狂轰乱炸，汶州市民大部分知道有一个来自江州开发商的新楼盘在大年初五开盘。

    “住在江南，春暖花开！”

    由秦然决定的公司统一宣传广告语在汶州开始流传，他还要求陈浩在汶州各大媒体做了许多公关稿和软广告，要把江南地产取得国家高标准住宅小区认证的事情传播开来。这年头，有个国字号的名头还是非常吃香，政府的公信力还是很强大。

    因为之前蓄客认购的人数不多，所以秦然只推了400套房源，均价在2500元/平。但出乎秦然的意料，当天汶州市民如潮水般涌来到“江南·易居”参观。作为汶州第一个高标准采用新技术配套的商品房小区，经过宣传发酵，引来了许多看热闹的市民，当然也有不少感兴趣的潜在客户。

    和江州西子湾许多住户是政府机关单位的人不同，汶州这里顾客主要是中小私营企业主，这也契合当地私营企业发达的经济模式。汶州人做买卖，喜欢现金交易，所以当天就有许多提着现金来购房的客户。虽然预订人数不多，但现场现款买房的人却很多，这极大出乎了秦然的意料。

    推出的400套房很快被抢光，陈浩在请示了秦然后，紧急再推200套以应对现场客户的需求。汶州工行派来的人也没有想到当天销售如此火爆，一叠叠的人民币现金从江南地产转了手后就存入到银行手中。他们紧急向总部申请了运钞车，把收集来的大堆现金运回银行保险库。汶州人买房几乎很少贷款，都用现金一次性付款完毕，显示出藏富于民的厚度。

    汶州首战告捷，那么宁博市的情况又是如何？

    宁博市除了宣传小区的特点外，还重点突出了地域优势，尤其是一旁打算建造的商业中心以及规划的步行街。

    “最顶尖的设计团队、最专业的物业团队、最黄金的地理位置，‘江南·宁轩’——每个宁博人都梦寐以求的家，期待您及您的家人携手入住！”

    每个城市每个楼盘都有独特的优势，所以广告语和宣传重点也有不同。不过，“住在江南，春暖花开”是每一个广告后都必须强制加上的结语，这是秦然为了统一公司宣传而作出的强制规定。

    不同于江州都是政府机关单位人群为主，也不同于汶州都是私营企业主，宁博“江南·宁轩”的顾客群更像是之前两个城市的结合体，一半对一半。

    面对2450元/平的均价，宁博市民也表现出非常强烈的热情，大举认购房源。尤其在江州房价上涨的对比下，许多人都出手抢购新房，600套房同样当天售罄。原本宁博1800元/平的全市平均房价，被“江南·宁轩”的发售，硬生生拉高到2000元/平。主要因为这时全市商品房房源不多，江南地产的新房上市一下子拉高了房价。

    为何江南地产卖2450元/平的均价还受市民追捧呢？

    因为1800元/平的房子许多都是本地小开发商弄的独栋或几栋楼房，没有物业也比不上江南地产楼盘设计美科学美观。简单对比之下，宁博市民更愿意选择高级上档次而且口碑颇佳的江南地产新楼盘入住。

    看到“江南·宁轩”热销，尤其是2450元/平均价，还有一群高兴的人就是在对面不远处回迁小区的住户。他们回迁楼盘的成本定价在1400元/平，现在“江南·宁轩”开盘定价为2450元/平，无形中让他们的房子也升值了不少。虽然可能没有江南地产的物业管理，户型设计方面也差一些，但对比1400元/平成本价，他们的房子至少也每平方升值增加了几百元。

    庞大的市场需求，犹如海绵吸水一般把江南地产新推出的房源都一一吸掉。初五当天，秦然再次笑开了花，三地开盘都超出预期，当天全部都完成了销售目标。广阔肥沃的处－女地，让捷足先登的秦然饱餐了一顿，为公司今后扩张积累了更多的资本。

    江州西子湾三期第二批销售800套房源，均价4150元/平，共收入了4.82亿；汶州的“江南·易居”，加推了200套共合计600套房源，均价2500元/平，收入2.18亿；宁博的“江南·宁轩”也是600套房源，最终回收2.1亿。

    大年初五，短短一天，江南地产回笼现金总额达到9.1亿元。其中汶州、宁博市的新项目都取得了开门红，而且都几乎收回了投资成本，剩余的未推房源就是公司的纯利。

    最美不过开门红，1999年，秦然来了！

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