061 会议

sp; 过了一会，他见没有人开口，正要点名，就叫黎雪举起了手，说，“黎经理，你说。”

    黎雪组织了一下语言，说，“我们跟未来电脑公司的合作模式就挺好的，我们可以跟别的电脑公司也达成这样的合作。”

    钟哲拿起笔，飞快地记下，“还有吗？”

    黎雪说，“还可以联系别的连锁网吧。我暂时就想到这两个。”

    钟哲点名了，“皱胜。”

    皱胜是他同一个系的，算是师哥，可是到了公司里，就是下属了，“我想，我们可以在几个门户网站，或者佰度上面打广告。”

    钟哲摇摇头，说，“我们的潜在客户是开网吧的人，在这些地方打广告效果不大。”接着，他又点了另外两个人的名字，出的主意都不太靠谱。

    直到第四个员工，才给了他一些惊喜，“我觉得，我们可以把软件提供给盗版集团的人，反正我们的软件都是免费的，不如利用他们的渠道，来帮我们推广。”

    “康志浩，这个主意不错，。”

    钟哲赞了一下，最后问向周胜同，“周总，你有什么想法？”

    周胜同有点不太适应这种场合，说，“还是你来说吧。”

    “好。”

    钟哲说，“咱们公司资金有限，推广的方案有两个，一个是跟电脑公司谈合作，至于怎么谈，就看你们四个了。元旦过后，你们就要全国各地跑了，至于要跑哪些地方，到时我会给你们安排。”

    四个年轻人虽然惊讶，更多的是雀跃，招他们之前，就问过他们愿不愿意到外地出差，他们早就有心理准备了。

    “第二个，就是借用盗版集团的渠道了。这一块，周总相对熟悉一些。”

    黎雪这时举手了，“我有个问题，网吧计费系统这样的软件，一般人都用不上，恐怕盗版集团不愿意做吧。”

    钟哲解释说，“这个软件，会用一键安装系统的软件的名义来推广，其实里面包含了网吧计费系统和整个网吧平台。用户可以通过勾选来选择安装或者不安装。”

    每一台电脑都需要装系统，这样的软件的需求量自然是非常大的。通过盗版集团，恐怕用不了多久，就能卖到全国的每一个角落。

    黎雪又说，“还有一个问题，别人通过盗版安装了我们的系统，我们没办法获得用户信息，对公司来说似乎也没有用处吧？”

    钟哲说，“对于这一点，我早有应对的办法，只要不是通过正规途径安装了我们的系统平台软件，在使用两个月后，就会自动弹出信息，让他们登陆咱们的网站申请正版密钥。如果不申请的话，将得不到后续的技术支持。只要申明是免费的，我相信大部分人都会去申请。”

    如何对使用他们软件的用户保持控制？他采用的是日后绝大多数IT公司的做法，那就是在线升级。隔一段时间升级一次，不升级的话，无法享受到某些服务。

    利用版本升级这一招，就能掌握网吧的软件安装。要是没有这一招，日后怎样把新软件装到网吧的电脑里去？

    所以，为了保证每个用户都会按时更新版本，他可是使了不少阴招的。