078 投桃报李

    笑过之后，钟剑锋感叹说，“一开始，我还觉得你疯了，那么大的坑都往里跳。就连我爸，也认为你不知天高地厚。没想到啊，这才不到半个月，你就把这么大的危机给解决了。”

    钟哲说，“其实，我是从你的连锁网吧那里得到的灵感。”

    “怎么讲？”听到他提到连锁网吧，钟剑锋一下子就被吸引了注意，忙问道。

    钟哲说，“春节过后，黎雪说众联网吧开分店的速度变慢了，我就猜，应该是资金问题。”

    “没错，众联只有五千万的资本，现在开了四十家分店后，已经没钱了，只能靠这些分店的盈利来继续扩张，速度自然慢了下来。”

    钟哲笑着说，“你们连锁网吧扩张变慢了，我的网吧平台的推广也会受影响。所以我就开始琢磨，怎么样才能在不增加投资的情况下，让连锁网吧保持高速的增长。”

    “后来我想起以前看过的一篇文章，是介绍麦当劳的发展模式，文章具体的内容我已经记不清，只记得一个词，加盟连锁，借鸡生蛋。就想到，其实你们公司也可以搞这样的模式，从外界吸纳一部分资金，来迅速壮大。”

    钟剑锋出国留学过，对加盟模式还是有一些了解的。之前没想过这样搞，是不想把利润分一份出去。换作以前的话，他也不会太重视钟哲的意见，可是现在的话，他很认真地考虑了起来。

    钟哲在短短的时间里，让陷入债务泥淖里的香飘飘起死回生，这可是一家好几千万资产的公司。这也让钟哲一下子就拥有了近亿的身家。正是这种成功者的光环，让他无法忽视钟哲的意见。

    他沉声道，“可是这样一来，网吧的利润，就要分出一大块出去。”

    钟哲从随身的公文包里拿出纸笔，写上加盟费两个字，“以后，想要加盟香飘飘，要先交加盟费，两万块。每两年交一次。”

    接着，又在纸上写下，设备，“加盟后，包括装修，各种设备，都是由公司提供。以后进货，也必须从公司进。”

    “这是三块利润点，即使终端的利润损失掉，另外两块收入也完全可以补回来。并且，公司不用维持庞大的销售队伍和管理团队。甚至，以后可以把生产也外包出去，公司只需要几十人的规模就行了。将管理成本降到了最低点。这样一来，公司的利润率反而能大幅度提升。”

    钟剑锋听得眼前一亮，这个经营思路，跟林文龙那种可以说是两个极致，特别是他最后描述的那样，其实就相当于一个中介那样，将所有的风险都甩给别人，自己轻松赚取差价。至于能不能成功，还真不好说。

    “当然了，网吧这一行，情况会略有不同，关键是，要掌握经营权。那些投资人，只能享受分红。这样一来，就可以用各种名目的费用，将利润的大头留在公司里。”

    钟哲直接将这条路给点透了，他接盘香飘飘，说是摆了钟家一道也不为过。即使钟剑锋不在意，钟致远会怎么想？

    这算是给钟家的回报。

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