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第87章 一群卖产品的草包

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的经营方向。他明显可以感觉到,氛围和陈天乔刚刚把网站卖掉的时候不一样了。

    负责人亲自收拾了大会议室,把公司所有中层以上管理人员和内容审核人员叫到一起。大家都一脸的心悦诚服,等着顾莫杰再出奇招。

    “下面有请顾总为我们讲话,大家要珍惜这个机会。”

    顾莫杰接过话筒,试了一试,先抛出了一个问题。

    “有谁能回答我,我们这个网站,卖的是什么?”

    玩什么玄机?顾总不是很直白的么?

    下面的人听得一愣一愣的。

    最近的轰炸式学习烧掉了太多脑细胞,不带再这么玩的呀!

    “不是书么?”

    “对,电子书。”

    “卖的是网络作品啊。”

    十几秒钟的窃窃私语,见顾莫杰还不满意,赶忙有两个脑子快的人补充了几点:“不对,不光是书,顾总肯定是想说经营全局ip,拿到了书的著作权之后,还要经营好影视、游戏改编权才对。”

    “对啊!初音娱乐那么大的盘面,游戏影视都在做,肯定是这样的!”

    “难怪顾总不怕小说上亏钱,原来后面还有那么多挣钱的生意等着呢。”

    这几个答案自问是比较靠谱的了,补充出来之后,再无人有异议。

    这几年,国内的电影市场可是火爆非常,每年的总票房都从两三年前的不足百亿,暴涨到两三百亿之多了。国内娱乐圈这几年的热钱,都在往电影上砸,连那些最良心的歌手都不怎么在乎音乐创作,想着跨界到电影圈捞钱了。

    这是一个浮躁的年代。

    顾莫杰听了有点悲哀。

    没想到手下都是这样的人,在往那种方向动歪脑筋。

    “这些答案,我很不满意。我知道这两年电影热的风口很好,但是风口能风几年?这两年的电影热是o2o补贴大战和移动支付场景化的大潮带起来的,你们真以为中国的电影产业成熟到那种程度了?我知道,影视热肯定会带来ip改编权的升值。但是你们做的,就好好做,该怎么运作后续改编权,集团有更好的资源,不用你们操心。再给你们一个机会,回答一下——我们这个网站,是卖什么的?”

    看来,不会有人回答的上来的。谁让顾莫杰的问题过于刁钻。

    “算了,是我问的不好,那就自问自答了。我们卖的,是‘知识从大脑到大脑的服务’。”

    此言一出,下面简直就是一片懵逼。

    握草!玩文字游戏啊,什么叫知识从大脑到大脑的服务?

    幸好,顾莫杰马上自圆其说了。

    “大家都知道,去年初音智能对初心手机产业作出了一项调整,就是回收不满两年使用折旧的旧手机,然后翻新后和合作友商贴牌,以‘小米’的品牌出售千元机。

    这项计划的本质是什么?其实就是乔布斯死前构思的‘手机服务型产品改良’方案。乔布斯认为,现在的手机技术更新换代太快了,如果等手机用坏了再换新的,肯定会导致潮人们用不到好的手机,如果不坏就直接换,旧的扔了又浪费资源,还污染环境。所以最好的当代手机经营模式就是服务租赁——每年给苹果公司3000块钱,让苹果确保用户有最新最好的手机用,一出新款就可以去门店替换。

    但是,乔布斯低估了大多数普通消费者对财产所有权的占有欲-望,他低估了大多数吊丝希望拥有一部好手机的产权的动力,所以那种套路不是很成功——而我们初音,改良了乔布斯那套做法的表述话术,从租赁,变成了折价回收旧手机,实际上起到了服务租赁的商业效果。”

    顾莫杰说到这里,人人都懂,只是觉得他讲解得太细了。

    大家都好歹是懂点儿经营常识的。

    “所以,任何好的公司,都应该脑子里有一根弦。如果可以卖服务,那就不要卖产品。客户要享受的是产品背后带来的效果和好处,而不是占有那样东西本身。客户买电钻是为了要墙上的洞,而不是那个重不拉几又占地方的电器。而网络就更是如此——客户要的是知识和爽,从作者的大脑,到读者的大脑,而不是书的物理实体,如果他们要的是物理实体,为什么不去囤积纸质书?“

    “顾总,您说的这些我们都知道。可是,要怎么强化‘卖大脑到大脑的服务’呢?我们现在的经营办法,除了名义不对,别的并没有什么问题啊。”

    一群胆大不怕炒的勇士,本着广开言路之心,勇敢地提出了质疑。

    “当然有问题!”(未完待续。)
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