第87章 一群卖产品的草包

的经营方向。他明显可以感觉到，氛围和陈天乔刚刚把网站卖掉的时候不一样了。

    负责人亲自收拾了大会议室，把公司所有中层以上管理人员和内容审核人员叫到一起。大家都一脸的心悦诚服，等着顾莫杰再出奇招。

    “下面有请顾总为我们讲话，大家要珍惜这个机会。”

    顾莫杰接过话筒，试了一试，先抛出了一个问题。

    “有谁能回答我，我们这个网站，卖的是什么？”

    玩什么玄机？顾总不是很直白的么？

    下面的人听得一愣一愣的。

    最近的轰炸式学习烧掉了太多脑细胞，不带再这么玩的呀！

    “不是书么？”

    “对，电子书。”

    “卖的是网络作品啊。”

    十几秒钟的窃窃私语，见顾莫杰还不满意，赶忙有两个脑子快的人补充了几点：“不对，不光是书，顾总肯定是想说经营全局ip，拿到了书的著作权之后，还要经营好影视、游戏改编权才对。”

    “对啊！初音娱乐那么大的盘面，游戏影视都在做，肯定是这样的！”

    “难怪顾总不怕小说上亏钱，原来后面还有那么多挣钱的生意等着呢。”

    这几个答案自问是比较靠谱的了，补充出来之后，再无人有异议。

    这几年，国内的电影市场可是火爆非常，每年的总票房都从两三年前的不足百亿，暴涨到两三百亿之多了。国内娱乐圈这几年的热钱，都在往电影上砸，连那些最良心的歌手都不怎么在乎音乐创作，想着跨界到电影圈捞钱了。

    这是一个浮躁的年代。

    顾莫杰听了有点悲哀。

    没想到手下都是这样的人，在往那种方向动歪脑筋。

    “这些答案，我很不满意。我知道这两年电影热的风口很好，但是风口能风几年？这两年的电影热是o2o补贴大战和移动支付场景化的大潮带起来的，你们真以为中国的电影产业成熟到那种程度了？我知道，影视热肯定会带来ip改编权的升值。但是你们做的，就好好做，该怎么运作后续改编权，集团有更好的资源，不用你们操心。再给你们一个机会，回答一下——我们这个网站，是卖什么的？”

    看来，不会有人回答的上来的。谁让顾莫杰的问题过于刁钻。

    “算了，是我问的不好，那就自问自答了。我们卖的，是‘知识从大脑到大脑的服务’。”

    此言一出，下面简直就是一片懵逼。

    握草！玩文字游戏啊，什么叫知识从大脑到大脑的服务？

    幸好，顾莫杰马上自圆其说了。

    “大家都知道，去年初音智能对初心手机产业作出了一项调整，就是回收不满两年使用折旧的旧手机，然后翻新后和合作友商贴牌，以‘小米’的品牌出售千元机。

    这项计划的本质是什么？其实就是乔布斯死前构思的‘手机服务型产品改良’方案。乔布斯认为，现在的手机技术更新换代太快了，如果等手机用坏了再换新的，肯定会导致潮人们用不到好的手机，如果不坏就直接换，旧的扔了又浪费资源，还污染环境。所以最好的当代手机经营模式就是服务租赁——每年给苹果公司3000块钱，让苹果确保用户有最新最好的手机用，一出新款就可以去门店替换。

    但是，乔布斯低估了大多数普通消费者对财产所有权的占有欲-望，他低估了大多数吊丝希望拥有一部好手机的产权的动力，所以那种套路不是很成功——而我们初音，改良了乔布斯那套做法的表述话术，从租赁，变成了折价回收旧手机，实际上起到了服务租赁的商业效果。”

    顾莫杰说到这里，人人都懂，只是觉得他讲解得太细了。

    大家都好歹是懂点儿经营常识的。

    “所以，任何好的公司，都应该脑子里有一根弦。如果可以卖服务，那就不要卖产品。客户要享受的是产品背后带来的效果和好处，而不是占有那样东西本身。客户买电钻是为了要墙上的洞，而不是那个重不拉几又占地方的电器。而网络就更是如此——客户要的是知识和爽，从作者的大脑，到读者的大脑，而不是书的物理实体，如果他们要的是物理实体，为什么不去囤积纸质书？“

    “顾总，您说的这些我们都知道。可是，要怎么强化‘卖大脑到大脑的服务’呢？我们现在的经营办法，除了名义不对，别的并没有什么问题啊。”

    一群胆大不怕炒的勇士，本着广开言路之心，勇敢地提出了质疑。

    “当然有问题！”(未完待续。)