735 销售短板

    总有些事，不是靠人数或者资本能堆砌出来的，人们常说，离了谁地球都照转，但在珅自，离了王树杰，整个工程如何转，真的没人能说得清了。

    本来几个有经验的老人儿凑一块儿，也能勉强对付过来，然而有过全套经验的老骨干只剩下一名，其余人都只是有些分类经验，完全不具备统一管控的能力。

    至于卢伟，虽是体育老师出身，但在几年的磨砺中也有了不错的技术底子，之前的工程他也是亲自盯的，不过关键性问题或者研发上的技术决策，依然需要王树杰拿大主意。

    可以说，离了这位技术大拿，短时间内珅自真的有些转不动了。对中国的企业家来说，在这个急速变革，技术为王的时代中，如何管理、把控好关键人才，如何储备、培养后备人才，如何使每个人都变得“不那么必要”，将成为一个重要的功课。

    说是恒电来支援项目，但“如何支援”，依然是一个问题。

    珅自搞项目，也有经验模板可以支撑，缺的是一个有资历、有技术、有自信、有功底能总体把控的人。卢伟唯有亲自出马，与恒电交涉后，恒电派出了研发副组长带队的7个人，其中包括维护测试组3个人，奔赴珅圳协助项目。

    临行前，张逸夫也说的很清楚，去支援的人，绝非在恒电的边缘人物，而是骨干大将，支援兄弟企业。我们要拿出真诚，不要有消极的情绪，这段时间大家的工资待遇依然不变，已经与珅自商量好。他们的项目奖金同样会真诚地分发给恒电的支援队伍。

    至于技术环节上，不必有那么多尔虞我诈，跟着他们的路子走，不要企图得到他们的东西，也不要随意倾吐自己的核心技术，如果拿不准。随时跟公司沟通。

    由于是已运行电厂的自动化改造工程，这个项目的开工，竟是比北漠自动化工程更早一些。计划中，这个项目竣工之时，北漠项目也最多完成一半，这批有过完整经验的人回归队伍。同样也可以把经验带回来，在现场安装、调试、改造方面，恒电的经验远不比珅自。

    萧咏的强行入场，在短时间内并没有泛出什么波澜。从张逸夫得知的情况来看，那边也是好大喜功的主儿，对小设备不屑一顾，最终还是盯着自动化系统工程。本来王树杰提出“由简至繁”的方针很不错。先从零件配件、plc设备起步，由小到大再到全，稳步发展，方便入行，也方便积累，“张卢联盟”也说不出什么来。但尚晋技不如人，口才终究好一些，或者说跟萧咏的思路更贴。这导致南森不断地喊口号进军自动化，具体事宜则推进缓慢，基本靠萧咏跑关系。

    萧咏莫名的发现，自己原来的套路很难起作用。

    通常来说，找机会结识一个领导，喝几顿酒，划拉个工程，钱到手再包出去，这就是标准套路。可这次，结识领导没问题，喝酒却最多只喝一顿，听说自动化后，领导们都顾左右而言他，要么是近期没计划，要么是“来来，干杯！”

    多数领导头脑还是清醒的，拉皮.条的就是拉皮.条的，做不了明星经纪人。

    萧咏的压力，也被他下意识地转移到王树杰等人头上，一次会议比一比会议要严肃，他甚至埋怨大家总在公司憋着，不出去走动，要走出去，勤跑，才有业务。

    这根本就是销售的事情，病急乱投医，以如此标准要求技术工程师，只让人敢怒不敢言。

    王树杰无疑更为气恼，但又没有脾气，只能听着。

    拿人家的手短是一方面，另一方面，自己总不能扇自己的脸，是一定要做出点什么成果的。与恒电出走人员又回归的情况不同，如今两方公司的老总已经谈崩了，自己没有回头路可走。在沟通与人际处理上的短板，让他有苦难言，与尚晋相比，他无论是说服力还是殷勤程度都显得那么稚嫩，反正恶心事和责任最后都落到他头上，尚晋则是一天到晚捧着萧咏四处跑，一副鞠躬尽瘁的样子，自己反倒成了大闲人。

    ……

    7月，恒电集团大厦奠基仪式举行。

    在区政府的支持下，博哥以火箭速度走完了建设流程，另外这也归功于建筑设计院，在拿到土地之初恒电就已经委托设计，能在短时间内出图也算难得了。

    工地前，张逸夫与海甸区委书记共同剪彩，集团大厦正式开工。
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