528章 非常稀有的丹桂

sp;   “于工，你再总结一下，这40株有多少株可以认正常价格，有多少株只能认低价。”

    “好，这40株按照对我们比较有利的方式来分析的话，有6株只能认低价，有3株+25株+5株+1株即34株可以认正常价格。”

    “于工，测算的数据算出来了没有？”

    “张总，哪有那么快嘛，我正在算，稍等啊。

    按好的260株+34株则好的株数为294株，撇的40株则变成了6株，按这个数据情况来重新计算胸径15cm的球形桂花平均价格，294*15000+6*5000=4440000元，除以300株后，平均价格是14800元每株。”

    “这个算法的毛利率是多少呢？”

    “1-6000/14800=59.5%的毛利率。”

    “低价的那个按6000元每株的也再算一个。”

    “好。6株每株增加1000元，则300株平均增加20元。

    新的毛利率等于1-6000/14820=59.5%。”

    “好的，我知道了。

    宋总，你认为如果这个球形的桂花毛利率争取到这个59.5%，是不是可以了呢？”

    “这个我不是很专业的，感觉还可以，具体的你们商务判断可以的话，我是没有意见的。”

    “好。相当于宋总是默认可以的。

    赵总，你认为这个争取到这个59.5%的毛利率是不是就可以算是过关了？”

    “这个已经超过公司规定的毛利率要求了。是完全可以的。”

    张云青听了后脸上露出了欣慰的笑容，安排金昊然道：“金工，球形桂花的认价思路大家已经讨论清楚了，与甲方见面的时候你就要按这个思路来据理力争，然后领导们适时地在旁边帮助说几句，估计也就算是过了。”

    “好的，知道了，张总。”

    “嗯，你接着说其他问题。”

    “好。

    还有那七株七星造型桂花（丹桂）的认价也是出了点问题的。”

    “哦，那说一下具体的情况，我们在会上讨论找一个切实可行的解决办法。”

    “七株造型桂花有六株造型桂花树的单株成本价格是17500元，6株就是105000元。

    有一株造型桂花树的成本价格是24000元。

    105000元+24000元等于129000元的成本。”

    “对上的报价则是6株造型桂花树的报价40000元每株，1株造型桂花树的报价55000元每株。

    对上报价295000元。

    这个单项的报价毛利率是1-129000/295000=56.3%。”

    “甲方的苏工认为，这个造型桂花与那个球形桂花的样子看起来差异并不是特别大。

    首先是胸径是差不多的，其次是高矮、冠幅都是差不多的，就不应该高出这么多的价格。”

    “于工，这个是你的专业技术水平要派上用场的时候了，你准备如何说服甲方的这个苏工呢？”

    “张总，这个问题其实是很简单的了。

    苏工说的意思表面上看起来都不错，都是正确的。

    但是这个七株的造型桂花与胸径15cm球形桂花的最大差别在于，前者是非常稀有的丹桂，后者是常见的桂花，有时也叫做银桂。”